第115章 郑婉瑜的粉丝系统
在龙一这个时空，数字音乐平台一般的商业模式是这样的：对于非会员和普通会员，免费试听是无法听到完整歌曲的。试听版只提供主歌和副歌各15秒的试听时间，如果觉得听着还行，想听完整的，就必须付费下载。
非会员按次计费，1元/首（下载歌曲默认包含2次复制许可，更多的复制许可需要额外加钱）；MV倒是可以看到完整版，但每次看MV之前，需要强制看30秒钟到1分钟不等的广告；普通会员则是15元的月费，可以包月下载25首歌曲，超出额度之后也是按次计费；同样的，MV免费欣赏，广告时间缩减到15~30秒；VIP会员是300元年费，每个月可以下载50首歌曲（当月额度用不完，可以往下个月递延积累，有效期一年，也就相当于全年600首歌），并任意试听完整歌曲，并且观看免广告的MV。
对于唱片公司和歌手来说，拍摄MV，没人考虑过用它赚钱，都是直接计入宣发费用的，因为这是件风险蛮大的事情。MV的播放分成比例比下载更低，大头都被音乐平台赚了去。如果歌曲本身质量过硬，MV拍摄水准也不错，会有很不错的宣传效果，但想凭这块的分成覆盖拍摄成本，基本没有可能；如果歌曲质量一般，或者MV本身粗制滥造，那就纯属赔本赚吆喝了。
听到自家闺女气鼓鼓的反馈龙一的要求，郑婉瑜被两个惫懒的小家伙搞的哭笑不得。
确实，当初微讯是承诺承担所有的宣发费用，不过是按照二线歌手的待遇——一般情况下，这个档次的待遇意味着，一张10首歌的专辑，宣传费用中只包括不超过三首的主打歌拍摄MV，质量更是以凑合为主。可听龙一的意思，似乎只要微讯愿意出钱，全拍都无所谓，反正MV的版权他也不要。
微讯专门为龙一新专辑组建的宣发团队一听这个，一堆人都蹦了起来，这是拿微讯当冤大头的节奏吗？
反而是郑婉瑜，没有第一时间反对，她反倒觉得，这个主意挺诱惑的。
和宣发团队那些已经形成“MV是赔钱货”思维定式的人不同，郑婉瑜觉得MV的市场潜力，还有很大的开发价值。之所以大家对于拍摄MV有看法，是因为他们都仅仅把MV，作为音乐作品本身一个可有可无的附属品，而没有当做独立的一个商品门类对待。
在实体唱片时代，MV的作用确实是辅助性质的，主要作为在电视平台上的宣发手段存在。即便是专辑发行成功之后，再单独出一张MV的DVD碟片，唱片公司对于销量的期待也并不高，基本就是抱定有枣没枣打两杆子的心态。剩下的，就是收点卡拉OK的版权费。那就更便宜了，别看歌厅那么多，其实版权费真心收不了几个钱。
进入数字音乐时代之后，MV的地位没太大改变，顶多是宣发平台增加了一个网络而已。宣发期间的播放，不仅收不到版权费，往往还要给平台交钱，所以也难怪大家对拍摄MV的兴致不高了。
尤其是龙一这样的，号称自己的专辑“曲曲都是主打歌”，宣传连个焦点都没有，这怎么玩啊？
看罢写字台上的龙一专辑宣发规划，郑婉瑜捂着脑门摇了摇头。
她觉得，是时候烧自己上任以后的第一把火了。
轻飘飘的把宣发团队拟定的那份传统无比的宣发计划打了回票，同时拿出一份《微讯音乐明星粉丝圈试行方案》交给宣发小组——既然要玩，那就索性玩个大的！
……
“你这么搞行不行啊？别家都是粉丝给优惠，到她这儿……居然粉丝还要多掏钱？”
龙一看着手里这份《试行方案》的提纲，上面有几个条款相当奇葩，“而且，为啥用我来做试点？咱家包子铺，就那几个包子，也试不出个名堂啊！”
说实在的，对自家老妈拿龙一当“试验品”，赵菲儿也是一肚子郁闷。
龙一多乖啊？哪儿看着像螃蟹了？hx》n永久=免(z费看?小T说0#☆
在网上，龙一名气确实不小，可那都是臭名啊！而且，论唱歌，这货是个再新不过的新人，这么玩真不会玩坏咩？
“其实……我觉得吧，我妈肯定是这么想的。反正龙一这小子也没啥粉丝，如果都是路人粉的话，按这个方案走，其实和以前没太大区别不是？如果换成竹君，哪怕是夏子煜周素这样的做试点，这个方案风险就太大了。”
在龙一能够合理合法的喊郑婉瑜“咱妈”之前，闺女的屁股自然要坐在老妈一边。她尝试着让自己代入老妈的角度来看待这个方案，还真看出了一点道道。
郑婉瑜的这个方案，开宗明义，微讯音乐的消费者，说到底和粉丝是划等号的。唯一的区别只在于，不同艺人的粉丝，消费需求倾向有所不同。所以微讯准备为不同的粉丝，提供更加精准、优质、更多差异化的服务——说白了，其实也不复杂，以前微讯贩卖的商品是音乐作品，现在依然是音乐作品，不过把产品进一步的细分了一下，让目标客户和产品的一一对应关系，更加明确而已。
当然，为这些差异化服务买单的，还是粉丝罢了。
目前微讯音乐的消费者主要分成三类：VIP会员、普通会员和非会员。郑婉瑜准备给用户的注册信息当中，增加一个粉丝标签。
非会员只能注册一位艺人的粉丝，普通会员可以注册不超过五位艺人的粉丝，而VIP则不限。
粉丝可以享受的“福利”主要包括：微讯会不定期的举行明星直播，让艺人通过网络直播室和粉丝进行互动，非该名艺人的粉丝不得入内；粉丝可以用优惠价格购买艺人的周边，比如玩偶、海报、签名照、实体碟、黑胶唱片、MV合集……
可以优先购买明星的见面会、演唱会门票（确保数量，但价格没有优惠，随行就市）；不定期进行粉丝抽奖；增加粉丝朋友圈功能：给微讯音乐注入社交元素；粉丝保级条款：每年歌手发行的新歌，粉丝必须下载超过60%，明年才能继续注册该位艺人的粉丝。否则粉丝标签自动取消，且两年内不能重新注册；然后，最最重要的一条：粉丝注册粉丝标签后，下载该歌手的作品，将不计入会员免费下载额度，全部按照标准下载价格（1元/首）的120%收取下载费用……
这坑爹不是？
涨价居然打着“粉丝福利”的旗号，生意还能这么做？
不要小看这一条，简单算一算，就知道这看似微不足道的价格调整，给歌手和平台带来的额外收入，简直是海量的。
按照微讯（其他两家平台的价格与微讯相同）现行的下载价格，由于有包月下载优惠，那么在各自的权限以内，VIP下载一首歌曲，实际费用是元/首；普通会员的价格是元/首，在扣除各种折扣优惠和费用之后，平均下来可供歌手和平台进行分成的金额基本就是~元，也就是说歌手的实际毛收入是~元/次（歌手需要自行承担制作等相关的费用）。
但是如果按照这份《试行方案》中的粉丝下载价格，扣除费用之后，歌手和平台进行分成的金额，最少也在~元。这已经不是翻倍了，而是翻了好几倍！事实上，只要粉丝足够多，忠诚度足够高，歌手的收入增幅是数以倍计的。
就拿目前的下载冠军，夏子煜的《童年》来说，在微讯平台上总共下载了4000万次，他的税前分成大约400万，可是如果里面有1000万次下载由他的粉丝贡献，那么这1000万人提供给他的下载收入，就至少500万以上。这就意味着，这一首歌曲给他带来的收入就可能超千万。相比起来，卢明炜当初购买《童年》的版权价格折算下来才30万，简直就不是钱！
以后还有谁敢说发新歌不赚钱？
当然，这里有一个隐含的前提，你的作品必须足够优秀！
请收藏本站：https://www.bqg92.com。笔趣阁手机版：https://m.bqg92.com
非会员按次计费，1元/首（下载歌曲默认包含2次复制许可，更多的复制许可需要额外加钱）；MV倒是可以看到完整版，但每次看MV之前，需要强制看30秒钟到1分钟不等的广告；普通会员则是15元的月费，可以包月下载25首歌曲，超出额度之后也是按次计费；同样的，MV免费欣赏，广告时间缩减到15~30秒；VIP会员是300元年费，每个月可以下载50首歌曲（当月额度用不完，可以往下个月递延积累，有效期一年，也就相当于全年600首歌），并任意试听完整歌曲，并且观看免广告的MV。
对于唱片公司和歌手来说，拍摄MV，没人考虑过用它赚钱，都是直接计入宣发费用的，因为这是件风险蛮大的事情。MV的播放分成比例比下载更低，大头都被音乐平台赚了去。如果歌曲本身质量过硬，MV拍摄水准也不错，会有很不错的宣传效果，但想凭这块的分成覆盖拍摄成本，基本没有可能；如果歌曲质量一般，或者MV本身粗制滥造，那就纯属赔本赚吆喝了。
听到自家闺女气鼓鼓的反馈龙一的要求，郑婉瑜被两个惫懒的小家伙搞的哭笑不得。
确实，当初微讯是承诺承担所有的宣发费用，不过是按照二线歌手的待遇——一般情况下，这个档次的待遇意味着，一张10首歌的专辑，宣传费用中只包括不超过三首的主打歌拍摄MV，质量更是以凑合为主。可听龙一的意思，似乎只要微讯愿意出钱，全拍都无所谓，反正MV的版权他也不要。
微讯专门为龙一新专辑组建的宣发团队一听这个，一堆人都蹦了起来，这是拿微讯当冤大头的节奏吗？
反而是郑婉瑜，没有第一时间反对，她反倒觉得，这个主意挺诱惑的。
和宣发团队那些已经形成“MV是赔钱货”思维定式的人不同，郑婉瑜觉得MV的市场潜力，还有很大的开发价值。之所以大家对于拍摄MV有看法，是因为他们都仅仅把MV，作为音乐作品本身一个可有可无的附属品，而没有当做独立的一个商品门类对待。
在实体唱片时代，MV的作用确实是辅助性质的，主要作为在电视平台上的宣发手段存在。即便是专辑发行成功之后，再单独出一张MV的DVD碟片，唱片公司对于销量的期待也并不高，基本就是抱定有枣没枣打两杆子的心态。剩下的，就是收点卡拉OK的版权费。那就更便宜了，别看歌厅那么多，其实版权费真心收不了几个钱。
进入数字音乐时代之后，MV的地位没太大改变，顶多是宣发平台增加了一个网络而已。宣发期间的播放，不仅收不到版权费，往往还要给平台交钱，所以也难怪大家对拍摄MV的兴致不高了。
尤其是龙一这样的，号称自己的专辑“曲曲都是主打歌”，宣传连个焦点都没有，这怎么玩啊？
看罢写字台上的龙一专辑宣发规划，郑婉瑜捂着脑门摇了摇头。
她觉得，是时候烧自己上任以后的第一把火了。
轻飘飘的把宣发团队拟定的那份传统无比的宣发计划打了回票，同时拿出一份《微讯音乐明星粉丝圈试行方案》交给宣发小组——既然要玩，那就索性玩个大的！
……
“你这么搞行不行啊？别家都是粉丝给优惠，到她这儿……居然粉丝还要多掏钱？”
龙一看着手里这份《试行方案》的提纲，上面有几个条款相当奇葩，“而且，为啥用我来做试点？咱家包子铺，就那几个包子，也试不出个名堂啊！”
说实在的，对自家老妈拿龙一当“试验品”，赵菲儿也是一肚子郁闷。
龙一多乖啊？哪儿看着像螃蟹了？hx》n永久=免(z费看?小T说0#☆
在网上，龙一名气确实不小，可那都是臭名啊！而且，论唱歌，这货是个再新不过的新人，这么玩真不会玩坏咩？
“其实……我觉得吧，我妈肯定是这么想的。反正龙一这小子也没啥粉丝，如果都是路人粉的话，按这个方案走，其实和以前没太大区别不是？如果换成竹君，哪怕是夏子煜周素这样的做试点，这个方案风险就太大了。”
在龙一能够合理合法的喊郑婉瑜“咱妈”之前，闺女的屁股自然要坐在老妈一边。她尝试着让自己代入老妈的角度来看待这个方案，还真看出了一点道道。
郑婉瑜的这个方案，开宗明义，微讯音乐的消费者，说到底和粉丝是划等号的。唯一的区别只在于，不同艺人的粉丝，消费需求倾向有所不同。所以微讯准备为不同的粉丝，提供更加精准、优质、更多差异化的服务——说白了，其实也不复杂，以前微讯贩卖的商品是音乐作品，现在依然是音乐作品，不过把产品进一步的细分了一下，让目标客户和产品的一一对应关系，更加明确而已。
当然，为这些差异化服务买单的，还是粉丝罢了。
目前微讯音乐的消费者主要分成三类：VIP会员、普通会员和非会员。郑婉瑜准备给用户的注册信息当中，增加一个粉丝标签。
非会员只能注册一位艺人的粉丝，普通会员可以注册不超过五位艺人的粉丝，而VIP则不限。
粉丝可以享受的“福利”主要包括：微讯会不定期的举行明星直播，让艺人通过网络直播室和粉丝进行互动，非该名艺人的粉丝不得入内；粉丝可以用优惠价格购买艺人的周边，比如玩偶、海报、签名照、实体碟、黑胶唱片、MV合集……
可以优先购买明星的见面会、演唱会门票（确保数量，但价格没有优惠，随行就市）；不定期进行粉丝抽奖；增加粉丝朋友圈功能：给微讯音乐注入社交元素；粉丝保级条款：每年歌手发行的新歌，粉丝必须下载超过60%，明年才能继续注册该位艺人的粉丝。否则粉丝标签自动取消，且两年内不能重新注册；然后，最最重要的一条：粉丝注册粉丝标签后，下载该歌手的作品，将不计入会员免费下载额度，全部按照标准下载价格（1元/首）的120%收取下载费用……
这坑爹不是？
涨价居然打着“粉丝福利”的旗号，生意还能这么做？
不要小看这一条，简单算一算，就知道这看似微不足道的价格调整，给歌手和平台带来的额外收入，简直是海量的。
按照微讯（其他两家平台的价格与微讯相同）现行的下载价格，由于有包月下载优惠，那么在各自的权限以内，VIP下载一首歌曲，实际费用是元/首；普通会员的价格是元/首，在扣除各种折扣优惠和费用之后，平均下来可供歌手和平台进行分成的金额基本就是~元，也就是说歌手的实际毛收入是~元/次（歌手需要自行承担制作等相关的费用）。
但是如果按照这份《试行方案》中的粉丝下载价格，扣除费用之后，歌手和平台进行分成的金额，最少也在~元。这已经不是翻倍了，而是翻了好几倍！事实上，只要粉丝足够多，忠诚度足够高，歌手的收入增幅是数以倍计的。
就拿目前的下载冠军，夏子煜的《童年》来说，在微讯平台上总共下载了4000万次，他的税前分成大约400万，可是如果里面有1000万次下载由他的粉丝贡献，那么这1000万人提供给他的下载收入，就至少500万以上。这就意味着，这一首歌曲给他带来的收入就可能超千万。相比起来，卢明炜当初购买《童年》的版权价格折算下来才30万，简直就不是钱！
以后还有谁敢说发新歌不赚钱？
当然，这里有一个隐含的前提，你的作品必须足够优秀！
请收藏本站：https://www.bqg92.com。笔趣阁手机版：https://m.bqg92.com