第六百六十九章 权衡利弊
“先让黄总监说完。”江北敲了敲桌子。
“好吧……”李子睿叹了口气，又不甘心的重新坐了下去。
“我知道李总在担心什么。”
黄汉良转头，他必须得将这事儿解决清楚。
李子睿猛地抬起头。
“如果降价，会毁了公司的基本盘，当初就算和大鹏打得再狠，咱们也严厉要求分销商不降价，就是为了保住以后的发展。”
“但现在的情况，咱们想要将客源，就必须拿出有足够吸引力的东西。”
“王家有代理的产品，这是百姓不得不去超市购物的根本原因。”
“但我们……如果想要做的话，就只有零食。”
“可最大的问题是，能在家附近，或者学校附近的超市买零食，为什么非得要去咱们的超市里买？”
“可降价……”李子睿嘟囔了一句，却是不知道该怎么说了。
他用余光看了一眼江北，却发现这疯子还是一副淡定的模样。
若不是看到旁边的苏栋梁也是一脸懵逼，甚至李子睿都怀疑江北和黄汉良才是正常的，而他才是那个疯子……
“单价降一毛，成袋的降一块，而且想要预防品牌力的话，其实也很简单。”
“让分销商维持原价。”黄汉良道。
“他们会愿意吗？”李子睿的眉头依旧紧皱着，但较之刚刚说的那些疯狂的话，他已经好了很多。
总归就是一点——只要别提开超市的事儿，咱什么都好说！
“自然不愿意，有的地方卖的比他们便宜，这就代表他们的生意会受到影响。”
“可他们有选择的余地吗？”
这话说的霸气！
而且，这也是实情。
分销商们有选择的机会吗？
但他们要是真这么强硬的做了，也是有后患的。
如果王明伟的零食上市了，那些分销商还会如此的支持欣阳的零食吗？
甚至于——他们会不会彻底放弃欣阳的零食？
这要看王明伟如何选择，愿不愿意去抢这分销市场，但几乎没有放弃的可能。
哪怕是兴盛超市，也不可能开满东海的大街小巷，但那些小卖店，可以。
“可是……如果那王明伟建立的厂子低价给分销市场，不在超市里降价呢？”李子睿沉声问道。
“那些分销商，会这么做的，但江董都说过了，这是一场豪赌。”
“赌那些分销商，不会在第一时间断掉我们零食的供货！赌我们可以在王家的零食上市之前，就将这五家超市建立起来。”
黄汉良看向江北，希望他的理解能得到肯定。
这是必须的！
“我来说吧。”江北笑着点头。
这个想法已经很成熟了，因为他最大的财富不是他锻炼了二十年的商业嗅觉，而是——这二十年关于世界的记忆。
太多的零食厂逐渐壮大，做出了自己的特色。
举个例子——百草味、三只松鼠这些企业。
可能有人会问，这两个都是干果起家的啊！
但这有什么区别吗？
这一类企业确实是做干果起家，但他们在起家后，逐渐靠着名声，也做起了零食、熟食制品的生意。
江北的零食生意，就是要打开企业的口碑，名声的！
不然这零食做的再大，市场也就那么点。
一个月两百万看似很多，但距离江北的目标……只能用九牛一毛来形容。
他恨不得把整个天下的财富，都掌控在手中！
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“好吧……”李子睿叹了口气，又不甘心的重新坐了下去。
“我知道李总在担心什么。”
黄汉良转头，他必须得将这事儿解决清楚。
李子睿猛地抬起头。
“如果降价，会毁了公司的基本盘，当初就算和大鹏打得再狠，咱们也严厉要求分销商不降价，就是为了保住以后的发展。”
“但现在的情况，咱们想要将客源，就必须拿出有足够吸引力的东西。”
“王家有代理的产品，这是百姓不得不去超市购物的根本原因。”
“但我们……如果想要做的话，就只有零食。”
“可最大的问题是，能在家附近，或者学校附近的超市买零食，为什么非得要去咱们的超市里买？”
“可降价……”李子睿嘟囔了一句，却是不知道该怎么说了。
他用余光看了一眼江北，却发现这疯子还是一副淡定的模样。
若不是看到旁边的苏栋梁也是一脸懵逼，甚至李子睿都怀疑江北和黄汉良才是正常的，而他才是那个疯子……
“单价降一毛，成袋的降一块，而且想要预防品牌力的话，其实也很简单。”
“让分销商维持原价。”黄汉良道。
“他们会愿意吗？”李子睿的眉头依旧紧皱着，但较之刚刚说的那些疯狂的话，他已经好了很多。
总归就是一点——只要别提开超市的事儿，咱什么都好说！
“自然不愿意，有的地方卖的比他们便宜，这就代表他们的生意会受到影响。”
“可他们有选择的余地吗？”
这话说的霸气！
而且，这也是实情。
分销商们有选择的机会吗？
但他们要是真这么强硬的做了，也是有后患的。
如果王明伟的零食上市了，那些分销商还会如此的支持欣阳的零食吗？
甚至于——他们会不会彻底放弃欣阳的零食？
这要看王明伟如何选择，愿不愿意去抢这分销市场，但几乎没有放弃的可能。
哪怕是兴盛超市，也不可能开满东海的大街小巷，但那些小卖店，可以。
“可是……如果那王明伟建立的厂子低价给分销市场，不在超市里降价呢？”李子睿沉声问道。
“那些分销商，会这么做的，但江董都说过了，这是一场豪赌。”
“赌那些分销商，不会在第一时间断掉我们零食的供货！赌我们可以在王家的零食上市之前，就将这五家超市建立起来。”
黄汉良看向江北，希望他的理解能得到肯定。
这是必须的！
“我来说吧。”江北笑着点头。
这个想法已经很成熟了，因为他最大的财富不是他锻炼了二十年的商业嗅觉，而是——这二十年关于世界的记忆。
太多的零食厂逐渐壮大，做出了自己的特色。
举个例子——百草味、三只松鼠这些企业。
可能有人会问，这两个都是干果起家的啊！
但这有什么区别吗？
这一类企业确实是做干果起家，但他们在起家后，逐渐靠着名声，也做起了零食、熟食制品的生意。
江北的零食生意，就是要打开企业的口碑，名声的！
不然这零食做的再大，市场也就那么点。
一个月两百万看似很多，但距离江北的目标……只能用九牛一毛来形容。
他恨不得把整个天下的财富，都掌控在手中！
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