第七百六十八章 强势
很快，马聪以及公司的一个副总，还有几个部门经理，连同黄汉良一行人来到了会议室。
谁都没有坐在主位。
苏栋梁和马聪对坐在两侧的第一个位置。
黄汉良和对方的副总其次。
很有意思，双方明明差了一个等级，但就是这么坐下了。
而如果马聪作为公司的老板，选择坐在主位，也是无可厚非的，但他偏偏没有。
老谋深算的黄汉良心里自然明白，他是在示好。
换句话说，他是在示弱。
看起来这很难以相信，但是……事实就是如此。
但很快，黄汉良就觉得问题不对劲了。
他们这次，是要强势起来的，在谈判中谁能强势起来，拿捏住对方，谁就有要求更多条件的权力。
而马聪如此做……分明就是不想让他们强势起来。
从一开始，就掌控住谈判的走向——老老实实的做一个弱者。
“苏副总，不知道这次贵公司……打算走一个怎样的合作模式呢？”
马聪还是一副老实人的模样，搓了搓手问道，脸上还带着尴尬而不失礼貌的笑容。
“嗯……就是正常的分销模式。”苏栋梁考虑了一下，如此道。
其实他也不傻，关于谈判的功课做的也很足。
看到马聪这副样子，知道强势很难，但他不能真就让对方牵着鼻子走。
气势上可以没什么，但话一定要说得不留余地。
“不知道您说的这个……”马聪脸上的笑容逐渐凝固。
这个年轻的苏副总，要提条件了。
但让他没想到的是……
“贵公司这边，只负责供货，货到了东海之后，欣阳这边将全权负责销售问题。”苏栋梁直接道。
“这……”
马聪有些傻眼，可他还没来得及沟通一下关于产品运营的问题，便听到苏栋梁再次开口了。
“关于品牌的运营、宣传方面，欣阳公司将会自行出资，刚刚我说的应该很明白，贵公司只需要负责供货就是了。”
“什么？”马聪彻底傻眼了。
啥也不管？
就生产货、卖货就行？
也就是说，只要他能卖出一个比成本价高的价格，那就是绝对稳赚不亏的生意！
这对他而言太重要了。
他可以拿着这笔钱，在杭城逐渐打开自己的市场，然后向周边辐射。
不管怎么说，只要确保能赚钱就足够了！
这是眼下自然公司面临的，最大的困境！
“不知道……贵公司想要什么？”
哪怕是已经激动到要蹦起来，但马聪还是谨慎的问出了这句话。
“要自然产品在辽省的独家代理权，而且不能改变成本以上的利润率。”苏栋梁淡淡的道。
摆出的态度很明显:我可以让你度过眼下的难关，但你也得赌上以后。
这并不是一场豪赌，而是，我们拿到了我们要的东西，但你也要相应的放弃一些。
一个辽省，相比起全国的市场，其实并不过分。
而且自然公司以后如何，现在谁都不知道。
“这……”马聪有些犹豫，显然他不愿就此放弃辽省的市场，但此时为了公司能安稳运转下去，他也没得选。
苏栋梁捏住了他的软肋。
“自然公司的产品，对外的利润率是在百分之四十五左右，你们打算要多少？”马聪有些纠结的问道。
“百分之四十。”苏栋梁直接回答。
“可以。”
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谁都没有坐在主位。
苏栋梁和马聪对坐在两侧的第一个位置。
黄汉良和对方的副总其次。
很有意思，双方明明差了一个等级，但就是这么坐下了。
而如果马聪作为公司的老板，选择坐在主位，也是无可厚非的，但他偏偏没有。
老谋深算的黄汉良心里自然明白，他是在示好。
换句话说，他是在示弱。
看起来这很难以相信，但是……事实就是如此。
但很快，黄汉良就觉得问题不对劲了。
他们这次，是要强势起来的，在谈判中谁能强势起来，拿捏住对方，谁就有要求更多条件的权力。
而马聪如此做……分明就是不想让他们强势起来。
从一开始，就掌控住谈判的走向——老老实实的做一个弱者。
“苏副总，不知道这次贵公司……打算走一个怎样的合作模式呢？”
马聪还是一副老实人的模样，搓了搓手问道，脸上还带着尴尬而不失礼貌的笑容。
“嗯……就是正常的分销模式。”苏栋梁考虑了一下，如此道。
其实他也不傻，关于谈判的功课做的也很足。
看到马聪这副样子，知道强势很难，但他不能真就让对方牵着鼻子走。
气势上可以没什么，但话一定要说得不留余地。
“不知道您说的这个……”马聪脸上的笑容逐渐凝固。
这个年轻的苏副总，要提条件了。
但让他没想到的是……
“贵公司这边，只负责供货，货到了东海之后，欣阳这边将全权负责销售问题。”苏栋梁直接道。
“这……”
马聪有些傻眼，可他还没来得及沟通一下关于产品运营的问题，便听到苏栋梁再次开口了。
“关于品牌的运营、宣传方面，欣阳公司将会自行出资，刚刚我说的应该很明白，贵公司只需要负责供货就是了。”
“什么？”马聪彻底傻眼了。
啥也不管？
就生产货、卖货就行？
也就是说，只要他能卖出一个比成本价高的价格，那就是绝对稳赚不亏的生意！
这对他而言太重要了。
他可以拿着这笔钱，在杭城逐渐打开自己的市场，然后向周边辐射。
不管怎么说，只要确保能赚钱就足够了！
这是眼下自然公司面临的，最大的困境！
“不知道……贵公司想要什么？”
哪怕是已经激动到要蹦起来，但马聪还是谨慎的问出了这句话。
“要自然产品在辽省的独家代理权，而且不能改变成本以上的利润率。”苏栋梁淡淡的道。
摆出的态度很明显:我可以让你度过眼下的难关，但你也得赌上以后。
这并不是一场豪赌，而是，我们拿到了我们要的东西，但你也要相应的放弃一些。
一个辽省，相比起全国的市场，其实并不过分。
而且自然公司以后如何，现在谁都不知道。
“这……”马聪有些犹豫，显然他不愿就此放弃辽省的市场，但此时为了公司能安稳运转下去，他也没得选。
苏栋梁捏住了他的软肋。
“自然公司的产品，对外的利润率是在百分之四十五左右，你们打算要多少？”马聪有些纠结的问道。
“百分之四十。”苏栋梁直接回答。
“可以。”
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