33. 033 惠和超市
林悠一点不带怀疑薄川的话,听到对方这么说，就两眼放光的扯了扯姚酒的袖子，把人拉到一边。
“走,咱们带着菜去镇上。”
姚酒带着鼻音,无精打采：“去镇上干嘛？早市不是已经结束了吗？”
林悠没说是薄川的预言，而是扯了一个借口：“姚云姐不是一直说他们幼儿园的老师们都想买咱们的菜吗？今天既然有多的，咱们就去问问看。”
姚酒：“那好，我这就去开三轮。”
被孙庆这样晃了一下，对比起来,姚酒觉得姚云简直是再好不过的合作方了。
说干就干，林悠安抚了一下众人，和姚酒、薄川一起骑上三轮车带了几篮子的菜去往镇上。
殊不知,肖凤云已经在镇上了。
今天一大早，肖凤云跟几个下属一起到了方坪镇，一直在早市上寻找,连歇都没歇口气。
“肖总,咱们的消息确定没问题吗？那张记的菜是从这里出去的？”
“这里的菜跟咱们店里的比起来也没多好。”
肖凤云蹬着一双中跟鞋,目光灼灼：“总不至于是空穴来风,咱们多看看，不行的话,明天再来。”
几个小领导都暗自叫苦,肖凤云的精力太好,她说要来找货源,就真的是放下一切亲自过来。不光是一个摊位一个摊位的看,还跟人交谈打探消息。明明是今天来的人里年纪最大的，肖凤云却像是有用不完的好奇心，跟每一个能搭话的人都聊几句。
这还不算,听听她刚才说的什么？
今天找不到，明天就接着来！
跟着肖凤云来的秘书一副想说什么不敢说的样子，她觉得肖总实在是有点太执着了。
不就是一家比较好的货源吗？听说那张记菜店每天的供货量也很少，那么少的量对小店来说足以支撑，但对于他们这种大的生鲜超市来讲，连每天单品消耗都支撑不起来。
肖凤云瞥了一眼各怀心思的下属，淡定说道：“再看一会儿，找不到就先下山……对了，我刚才听了个消息，镇上的人说没听见过谁家的菜比较好，但是镇上有一家幼儿园的饭菜据说的做的很不错。”
这又是什么跟什么？
身后的人都被肖凤云的话弄得一头雾水。
“老张，我记得你家孩子马上要上幼儿园是吧？”
被点名的老张点了点头，不知道领导话里是什么意思。
肖凤云：“这样，明天你跟着我去幼儿园咨询下，就说自己孩子想来镇上读幼儿园，但是需要试一天课。把你家的孩子带来，咱们跟着一块中午蹭顿饭。”
老张：“……领导，你的意思该不会是……”
肖凤云拍拍下属的肩膀：“放心，我会给你女儿包个大红包的。”
肖凤云心里有一种强烈的预感，她觉得这次是找对了的。
那张记夫妻虽然嘴严实的很，生怕被人发现自己的货源，他们这段时间怎么也找不到突破口。好在张记的小舅子是个草包，跟一群朋友也口无遮拦。这不，这两天就有风言风语传出来了，说是进货的地方就在山上。
肖凤云再让人一打听，就知道每次孙庆上山都是直奔方坪镇。
虽然不知道具体哪家，但好歹是有了方向。
肖凤云下定了决心，身边几个小领导自然也没话说，只能苦哈哈陪着领导逛。
正当肖凤云一行人查找无果，打算离开的时候，突然开过来一辆三轮车。
肖凤云已经上了自己的公务车，隔着窗户看见几个年轻人开着三轮车，车上还大剌剌的放着几篓菜，恍然了片刻就赶紧大声让司机停止发动。
“怎么了，肖总？”
肖凤云想下车拦住，但对方已经突突突的开走。
肖凤云一巴掌拍在座椅上：“跟上前面那个三轮车！”
银白色的豪车划了个圈，立刻调转方向跟过去。
镇上少见这么豪气的车，林悠坐在三轮上怎么可能看不见，她捅了捅薄川，低声问道：“贵人？”
薄川轻轻的点头。
林悠咋舌，果真够贵的。
只有姚酒还在凄风苦雨，甚至脑补了一段自己去幼儿园推销蔬菜不成功，在姚云面前痛哭流涕的场面。
姚酒悲情的停了车，还没酝酿好情绪呢，就被豪车堵了去路。
肖凤云没绕弯子，直接下车递上自己的名片。
“你好，我是净水县惠和生鲜的肖凤云。”
姚酒呆呆的站着不说话，林悠帮她接过名片，开门见山道：“肖总你好，你来是为了采购吗？”
肖凤云：“……是。”
肖凤云没有多问，事实上只是看到这辆三轮停在幼儿园门口，她就知道了，自己的猜测绝对没有错。
那个给张记供货，也给幼儿园供货的，就是眼前这几位年轻人。
“我这次来的冒昧，不知道几位有没有时间坐下来聊聊？”
林悠拉了一把姚酒，姚酒这才如梦初醒，心里不由得激动起来。
“那、那我们去幼儿园聊吧。”
镇上也没有个茶楼咖啡店的，现在这会儿是十一点，幼儿园还没开饭，借人家食堂用一用也可以。
肖凤云轻呼一口气，对方没有直接拒绝谈话，真是太好了！
一行人进了幼儿园，林悠拉过姚云说了几句，如愿借用食堂半小时。
幼儿园的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐着格外拘谨，肖凤云却半点不见为难。
“我们惠和生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食，碰到好的货源，本着为顾客考虑的想法，我们也会费尽全力去采购的。当然了，价格方面也好说。”
先出声的是肖凤云的采购经理，在这样一个相当于谈判的场合，总要有人先来开第一句话。
林悠不说话，只是看着姚酒。
姚酒晓得这是林悠让她占据主动，撑着口气问道：“价格方面是其次，我们想了解下你们是从哪儿知道我们的？”
林悠点点头，很好，抓住了关键。
肖凤云的另一个下属笑道：“好东西自然不怕巷子深的。”
姚酒的手在台面下抓着自己的裤子：“是从我们供货的那家店？”
肖凤云的几个下属心里一沉，他们本以为能糊弄过去，毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉，那张记的菜在县里造成一点轰动的事也未必知道。自己只要不说，那就能扭转事实，变成来山上偶然遇上的，对于谈判也更有利。
可现在对方直接点破，显然是知道的很清楚。
其实这算是冤枉了姚酒，姚酒别说什么张记了，她只模糊的知道孙庆是给自家的菜店采购蔬菜，连具体名字和位置都不清楚。只是想来想去，最近的蔬菜除了供给幼儿园就是供给山下，幼儿园就不说了，这几个人进来连门都摸不清楚，显然是没来过。那只能是卖给孙庆家的菜被对方看上了。
肖凤云见状也不再讲究什么谈判了，直接了当道：“是张记菜店，最近张记的一把鸡毛菜卖到五块，我们店里很感兴趣。”
这五块的意思，既是点名了自己认可这五块钱的价值，也是暗示她已知道售价，一会儿商讨进价也应该彼此留有余地。
可姚酒已经傻了。
五块？
一把鸡毛菜能有多重，两斤顶天了，可张记居然能卖到五块钱！
要知道她这边的批发价也才只有几毛而已啊！
肖凤云看对方不做声，斟酌着开口：“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而是我们超市的规模很大，菜量太小的话运营成本也要高……”
姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给高一点，整个人都麻了。
“那个，我想您是误会了什么。”
姚酒想了想，还是把事实说了出来。
“我们卖给孙庆的价格，是鸡毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”
纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿也傻了。
“这个进价实在是……”
相对于普通菜都是正常偏低的。
“没办法，我们这里是山上，如果不是对方上山买，我们自己开车下山，成本会高到包不住本钱。”
肖凤云有点不理解：“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”
姚酒回了一个苦笑的表情。
肖凤云：“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高？”
张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。
肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货？看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来，欺骗别人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗？
第二反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去？
肖凤云搓搓手，准备好好给张记上上眼药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗？对方既然不做人，自己趁虚而入……也不算胜之不武。
肖凤云立刻给出了自己的诚意：“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”
张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量，他们这么大一个超市没道理不会。
而且他们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。
姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。
最终定下，莲花乡每天给惠和生鲜供菜，惠和承担运输和保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。
姚酒再三确认：“我们每天摘下来的菜，除开品质问题，你们不能拒收。”
肖凤云：“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”
不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药：“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止……但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和是大超市，一定会按照规章办事的。”
姚酒脸色怪异。
“那倒是不用了。”
“我们跟张记的合作已经结束了。”
肖凤云又是高兴又是诧异：“真的吗？”
姚酒：“对，张记说我们的进价太高，他们不愿意收了。”：，m..，
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“走,咱们带着菜去镇上。”
姚酒带着鼻音,无精打采：“去镇上干嘛？早市不是已经结束了吗？”
林悠没说是薄川的预言，而是扯了一个借口：“姚云姐不是一直说他们幼儿园的老师们都想买咱们的菜吗？今天既然有多的，咱们就去问问看。”
姚酒：“那好，我这就去开三轮。”
被孙庆这样晃了一下，对比起来,姚酒觉得姚云简直是再好不过的合作方了。
说干就干，林悠安抚了一下众人，和姚酒、薄川一起骑上三轮车带了几篮子的菜去往镇上。
殊不知,肖凤云已经在镇上了。
今天一大早，肖凤云跟几个下属一起到了方坪镇，一直在早市上寻找,连歇都没歇口气。
“肖总,咱们的消息确定没问题吗？那张记的菜是从这里出去的？”
“这里的菜跟咱们店里的比起来也没多好。”
肖凤云蹬着一双中跟鞋,目光灼灼：“总不至于是空穴来风,咱们多看看，不行的话,明天再来。”
几个小领导都暗自叫苦,肖凤云的精力太好,她说要来找货源,就真的是放下一切亲自过来。不光是一个摊位一个摊位的看,还跟人交谈打探消息。明明是今天来的人里年纪最大的，肖凤云却像是有用不完的好奇心，跟每一个能搭话的人都聊几句。
这还不算,听听她刚才说的什么？
今天找不到，明天就接着来！
跟着肖凤云来的秘书一副想说什么不敢说的样子，她觉得肖总实在是有点太执着了。
不就是一家比较好的货源吗？听说那张记菜店每天的供货量也很少，那么少的量对小店来说足以支撑，但对于他们这种大的生鲜超市来讲，连每天单品消耗都支撑不起来。
肖凤云瞥了一眼各怀心思的下属，淡定说道：“再看一会儿，找不到就先下山……对了，我刚才听了个消息，镇上的人说没听见过谁家的菜比较好，但是镇上有一家幼儿园的饭菜据说的做的很不错。”
这又是什么跟什么？
身后的人都被肖凤云的话弄得一头雾水。
“老张，我记得你家孩子马上要上幼儿园是吧？”
被点名的老张点了点头，不知道领导话里是什么意思。
肖凤云：“这样，明天你跟着我去幼儿园咨询下，就说自己孩子想来镇上读幼儿园，但是需要试一天课。把你家的孩子带来，咱们跟着一块中午蹭顿饭。”
老张：“……领导，你的意思该不会是……”
肖凤云拍拍下属的肩膀：“放心，我会给你女儿包个大红包的。”
肖凤云心里有一种强烈的预感，她觉得这次是找对了的。
那张记夫妻虽然嘴严实的很，生怕被人发现自己的货源，他们这段时间怎么也找不到突破口。好在张记的小舅子是个草包，跟一群朋友也口无遮拦。这不，这两天就有风言风语传出来了，说是进货的地方就在山上。
肖凤云再让人一打听，就知道每次孙庆上山都是直奔方坪镇。
虽然不知道具体哪家，但好歹是有了方向。
肖凤云下定了决心，身边几个小领导自然也没话说，只能苦哈哈陪着领导逛。
正当肖凤云一行人查找无果，打算离开的时候，突然开过来一辆三轮车。
肖凤云已经上了自己的公务车，隔着窗户看见几个年轻人开着三轮车，车上还大剌剌的放着几篓菜，恍然了片刻就赶紧大声让司机停止发动。
“怎么了，肖总？”
肖凤云想下车拦住，但对方已经突突突的开走。
肖凤云一巴掌拍在座椅上：“跟上前面那个三轮车！”
银白色的豪车划了个圈，立刻调转方向跟过去。
镇上少见这么豪气的车，林悠坐在三轮上怎么可能看不见，她捅了捅薄川，低声问道：“贵人？”
薄川轻轻的点头。
林悠咋舌，果真够贵的。
只有姚酒还在凄风苦雨，甚至脑补了一段自己去幼儿园推销蔬菜不成功，在姚云面前痛哭流涕的场面。
姚酒悲情的停了车，还没酝酿好情绪呢，就被豪车堵了去路。
肖凤云没绕弯子，直接下车递上自己的名片。
“你好，我是净水县惠和生鲜的肖凤云。”
姚酒呆呆的站着不说话，林悠帮她接过名片，开门见山道：“肖总你好，你来是为了采购吗？”
肖凤云：“……是。”
肖凤云没有多问，事实上只是看到这辆三轮停在幼儿园门口，她就知道了，自己的猜测绝对没有错。
那个给张记供货，也给幼儿园供货的，就是眼前这几位年轻人。
“我这次来的冒昧，不知道几位有没有时间坐下来聊聊？”
林悠拉了一把姚酒，姚酒这才如梦初醒，心里不由得激动起来。
“那、那我们去幼儿园聊吧。”
镇上也没有个茶楼咖啡店的，现在这会儿是十一点，幼儿园还没开饭，借人家食堂用一用也可以。
肖凤云轻呼一口气，对方没有直接拒绝谈话，真是太好了！
一行人进了幼儿园，林悠拉过姚云说了几句，如愿借用食堂半小时。
幼儿园的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐着格外拘谨，肖凤云却半点不见为难。
“我们惠和生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食，碰到好的货源，本着为顾客考虑的想法，我们也会费尽全力去采购的。当然了，价格方面也好说。”
先出声的是肖凤云的采购经理，在这样一个相当于谈判的场合，总要有人先来开第一句话。
林悠不说话，只是看着姚酒。
姚酒晓得这是林悠让她占据主动，撑着口气问道：“价格方面是其次，我们想了解下你们是从哪儿知道我们的？”
林悠点点头，很好，抓住了关键。
肖凤云的另一个下属笑道：“好东西自然不怕巷子深的。”
姚酒的手在台面下抓着自己的裤子：“是从我们供货的那家店？”
肖凤云的几个下属心里一沉，他们本以为能糊弄过去，毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉，那张记的菜在县里造成一点轰动的事也未必知道。自己只要不说，那就能扭转事实，变成来山上偶然遇上的，对于谈判也更有利。
可现在对方直接点破，显然是知道的很清楚。
其实这算是冤枉了姚酒，姚酒别说什么张记了，她只模糊的知道孙庆是给自家的菜店采购蔬菜，连具体名字和位置都不清楚。只是想来想去，最近的蔬菜除了供给幼儿园就是供给山下，幼儿园就不说了，这几个人进来连门都摸不清楚，显然是没来过。那只能是卖给孙庆家的菜被对方看上了。
肖凤云见状也不再讲究什么谈判了，直接了当道：“是张记菜店，最近张记的一把鸡毛菜卖到五块，我们店里很感兴趣。”
这五块的意思，既是点名了自己认可这五块钱的价值，也是暗示她已知道售价，一会儿商讨进价也应该彼此留有余地。
可姚酒已经傻了。
五块？
一把鸡毛菜能有多重，两斤顶天了，可张记居然能卖到五块钱！
要知道她这边的批发价也才只有几毛而已啊！
肖凤云看对方不做声，斟酌着开口：“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而是我们超市的规模很大，菜量太小的话运营成本也要高……”
姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给高一点，整个人都麻了。
“那个，我想您是误会了什么。”
姚酒想了想，还是把事实说了出来。
“我们卖给孙庆的价格，是鸡毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”
纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿也傻了。
“这个进价实在是……”
相对于普通菜都是正常偏低的。
“没办法，我们这里是山上，如果不是对方上山买，我们自己开车下山，成本会高到包不住本钱。”
肖凤云有点不理解：“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”
姚酒回了一个苦笑的表情。
肖凤云：“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高？”
张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。
肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货？看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来，欺骗别人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗？
第二反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去？
肖凤云搓搓手，准备好好给张记上上眼药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗？对方既然不做人，自己趁虚而入……也不算胜之不武。
肖凤云立刻给出了自己的诚意：“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”
张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量，他们这么大一个超市没道理不会。
而且他们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。
姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。
最终定下，莲花乡每天给惠和生鲜供菜，惠和承担运输和保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。
姚酒再三确认：“我们每天摘下来的菜，除开品质问题，你们不能拒收。”
肖凤云：“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”
不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药：“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止……但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和是大超市，一定会按照规章办事的。”
姚酒脸色怪异。
“那倒是不用了。”
“我们跟张记的合作已经结束了。”
肖凤云又是高兴又是诧异：“真的吗？”
姚酒：“对，张记说我们的进价太高，他们不愿意收了。”：，m..，
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