第273章 75亿美刀融资,小马哥的电商梦
第273章7.5亿美刀融资,小马哥的电商梦
昭明书苑门前。
摆放着两株青郁繁茂的苏铁,为深秋的呜镇平添几分绿意。
刘冬和陈河宇一同步入餐厅,仿佛走进一个古色古香、充满雅致的世界。
整个餐厅的设计风格透着浓烈的江南水乡元素,室内布置考究且精细,融合了木质、石材、青瓦等材料,营造出一种古朴而温馨的氛围。
“嘎吱”一声!
拉开古韵典雅的木门,包间里十几位互联网大佬齐齐看过来。
“陈总,快请坐,位置给你留好了。”
马藤抬手招呼道,手上夹着一根香烟,指向右手边的第一个座位。
陈河宇笑笑,领着雷骏、章楠、裴毅等人,施施然坐下。
今晚小马哥做东,自然由他高居主位。
陈河宇大大咧咧坐在主宾位,旁边是故作平静的李宏,章潮阳坐在正对面,毕竟是互联网行业的老前辈,这点排面还是有的。
雷布斯稳稳坐在左手边第二个位置,华耀手机的副总余东紧挨着他,两人平时在新品发布会和威博上,经常互骂回怼,此刻却相视一笑,跟个没事人一样。
大米科技在2015年的全球出货量,一跃超过了华耀,成为仅次于三兴、苹菓的手机厂商,从马藤安排的座位序次就能看出一丝端倪。
周啸羽、章楠坐在李宏的右侧,一个是掌管上千亿金融资产的投行大佬,另一个是未来科技的首席执行官,身家地位轻松碾压其他人。
对于座位的安排,无人异议。
像宏杉资本的沈鹏只能坐在中段区域,和刘冬、周鸿衣、姚金波、丁三石等人挤在一起,裴毅跟迪迪打车的陈伟、飞手的舒华、逗音的章易茗凑一块,有一搭没一搭聊着。
此外,还有金莎创投、高林资本的负责人。
“和去年相比,似乎少了几个人嘛。”
陈河宇随口问道,说罢脱下西装外套,露出精致丝滑的白衬衫,健硕匀称的身材隐约可见。
马藤不清楚他是有心还是无意,于是漫不经心道:“汪鑫和辉文换了一条新赛道,暂时不碰O2O领域。”
在座的众人心头一紧,方才想起来,眼前这个看似人畜无害的年轻人,以犁庭之势击败了莓团。
一家估值20多亿美刀的独角兽企业,彻底沦为袋鼠闪送旗下的全资子公司。
汪鑫失去公司后,拉着得力干将开始涉足共享金融业,最近半年里,再次风生水起。
“共享?金融?”
陈河宇默念了一遍,脸色有些怪异,没想到这一世的汪鑫一步到位,直接干起了网贷。
这行的前景如何,没人比他更清楚,再过两年,徒留一地鸡毛,运气好的或许还能上岸,运气差一点的只能选择流亡海外。
“陈总,喝点什么?”
马藤笑着问道。
桌面上有红酒、黄酒、白酒、威士忌、青梅、荔枝酒,几乎可以满足所有人的口味。
“青梅吧。”
陈河宇挑选了一种。
两世为人,也没能让他喜欢上香烟和白酒,反倒是酸甜芬香的青梅酒,让他最为钟爱。
“那就青梅酒。”
马藤亲手拧开一瓶,给他倒上。
余光看向一表人才、器宇轩昂的陈河宇,满意地笑起来,随即问道:“陈总结婚了没有?”
“什么意思?”
陈河宇愣了一下,抬眼看过去。
“马总这是想招女婿?”
章潮阳看热闹不嫌事大,立马补充道:“河宇,你还不知道吧,马总有个大女儿,比你小一岁,学历不错,长相也漂亮……”
“去去去!”
马藤摆摆手,示意章潮阳闭嘴。
“马总,不好意思,我已经有了未婚妻。”
陈河宇讪笑一声,正色回道。
“没关系。”
马腾淡然道,心下则暗叹一声“可惜了”,像陈河宇这种优质女婿,想找第二个太难了。
众人说话之际,餐桌上摆满了几十种精美菜式,觥筹交错间,一瓶又一瓶的酒水下肚,以马滕、刘冬、雷骏三人最猛,早就面红耳赤,说话的声量也不自觉地高起来。
陈河宇暗笑,这帮亿万富豪,喝多了和普通人也没什么区别,吹牛个个都是一把好手。
“大米三年就能拿下世界第一!”
“砸个一百亿,我就不信微频做不起来!”
“桃宝网算什么?一个卖假货的杂货铺而已,我京冬从来没把马芸放在眼里。”
“……”
一旁的余东,频频翻白眼,雷布斯的牛皮让他产生强烈不适。
“靠着两年莫斯二代的独家授权,都不知道自己姓什么了,现在大家都有授权,回到同一个起跑线,鹿死谁手还说不定呢?”
余东暗戳戳想着,一口闷掉半杯黄酒。
“老余,喝什么闷酒啊?雷骏,给余老板满上,商业归商业,私下还是好朋友嘛。”
马藤打着哈哈,控场能力极强,劝酒技能发挥到大成境界。
像章易茗、裴毅两人酒量差,两杯黄酒喝完,就已经整个人熏熏然,红着小脸,哼着小曲了。
陈河宇和老马碰了一杯,依旧平稳坐在位置上。
他的酒量纯属靠变态的体质撑着,不停地推杯换盏,直到大半的人,苦着笑认输后,才放下酒杯。
见到马藤的眼神暗示,他微微颔首,拍了拍老周和裴毅,几人缓缓走进另一间茶室。
“马芸要追投袋鼠闪送吗?”
这是马藤最关心的问题,刚坐下来,茶杯都未端起,就迫不及待问起来。
“是有这么一回事,不过,还没谈妥。”
陈河宇淡淡道,给马藤留下一些想象空间。
企鹅想要补全本地生活的业务板块,袋鼠闪送是个绕不开的话题,要么投资,要么自己做。
事实上,企鹅压根没有搞电商、做线下业务的能力和基因,之前多次尝试后,均以失败告终,这也是老马亲自出面沟通的原因。
“把股权让给企鹅,我继续给你五年的流量入口。”
马藤沉思片刻,慢悠悠说道。
“就只有这个条件?”
陈河宇反问道,表示不信。
他从对方的眼睛里,看到更深层次的期待和野心,这两年,BAT都在大肆扩张,企鹅在电商行业的投入和布局,并不比阿狸少。
去年,马藤以2.15亿美刀入股京冬,换得15%左右的股权以及上市认购5%的协议。
以5亿华币入股拼夕夕,拿到10%的股权。
以2亿华币收购了“二次元聚集地”啤哩啤哩15%的股权。
“实不相瞒,拼夕夕的发展速度让我惊讶,我想追投一笔融资款,估值你说个数。”
马藤豪爽道。
经过一年发展时间,拼夕夕的注册用户过亿,月GMV超过10亿,日订单量高达100万+单。
专业的咨询机构和风投公司评估,整体估值大约在12亿美刀。
在喊出“消费升级”的口号下,被京冬、桃宝放弃的9.9包邮商家,由拼夕夕全盘接收。
陈河宇很清楚,就算他不插手拼夕夕,黄筝照样可以把公司做到电商第一的规模。
这背后具有一个天然性和必然性因素,国内存在大量低收入群体,至少造就了5万亿华币的低端市场,也可以说是假货市场。
谁能为之提供服务,谁就能吃下这块肥肉。
上一世,等拼夕夕的营收规模冲到电商排行榜第三名时,京冬和桃宝网才开始慌神,有样学样,连夜推出自家的低价购物APP。
譬如桃宝特价版、京西特价版等。
“就按15亿美刀的估值吧,可以再给企鹅10%的股权。”
陈河宇思忖半响,给出一个答复。
“没问题,但是袋鼠闪送,我要再拿10%的股权。”
马藤想了想说道。
“最多5%,我要保持第一大股东的身份。”
陈河宇摇了摇头,拒绝了老马的提议。
袋鼠闪送的股权结构尤为分散,企鹅当前是第四大股东,排在高胜风投的后面,再拿5%就是第三大股东。
持股数量差不多和阿狸相当,符合他玩平衡的策略。
马藤眯着眼睛,眼底闪过一丝亮光,心中有些犹豫,要不要继续投资?
陈河宇这小子,明显想着脚踩两匹马,吃尽好处。
随即转念一想,不投袋鼠投什么呢?
团购和外卖业务,企鹅不是没做过,只是一个被他做死了,另一个被陈河宇搞死了。
从结局来看,这个赛道的最终赢家大概率会是袋鼠闪送。
李宏的千度外卖和糯米网,砸了两百亿资金,才拿到四分之一的市场,堪称废物至极。
他有一些内部消息,千度外卖的管理层,在外面设立第三方公司,联合下属疯狂套取营销费用,直到现在,李宏还蒙在鼓里。
加上风控系统的不完善,整个平台都是套券、薅羊毛的吸血虫,这种项目要是能做起来,大概只能在梦里实现。
沉默许久,马藤决定同意下来。
“合作愉快,我有一个额外条件,要把微讯支付设为用户默认支付方式。”
马藤笑着道。
“我只能保证微讯支付和致富宝享受同等优先级的待遇,毕竟未来科技也有一张支付牌照”
陈河宇沉声回道。
言下之意,他不跳出来,和微讯、致富宝竞争就算不错了,还想着垄断袋鼠、莓团的支付业务,简直痴人说梦。
“行,那好吧。”
马藤再三考虑,没有强求,无奈耸了耸肩,他怕再逼迫陈河宇,让他彻底倒向阿狸阵营就不妙了。
到时候,他可没把握扶持一家新公司,能和袋鼠正面打擂。
“详细的谈判事务由裴总负责。”
陈河宇说道。
“马总,多多关照。”
裴毅不卑不亢道,虽然马藤身价几千亿很牛掰,但这些都是浮动值,远没有自家三哥的硬实力坚挺。
“年少有成,不错。”
马藤微微一笑,赞了一句。
一边的企鹅资本负责人握住裴毅的手,开始沟通合同内容、签署时间以及股权变更仪式等。
袋鼠闪送5%的股权,价值6亿美刀;拼夕夕10%的股权,价值1.5亿美刀。
一顿饭,又是7.5亿美刀进账,尽管陈河宇不缺资金,但他还是收下了。
有时候,牺牲一部分利益,才能获得更大的收获。
拼夕夕和袋鼠闪送的壮大,离不开企鹅的流量扶持,搭上顺风车,才能赢得外卖和团购业务的市场。
“不早了,明天还要参加分论坛的会议,要不先散了?”
陈河宇抬手看了一眼时间,笑着提议道。
“老章也约了我一起去酒吧,少拿这些借口忽悠我,去通知一声,我们换下一场。”
马藤撇撇嘴,当面揭穿了陈河宇的谎言。
“章潮阳!就是他大爷的不靠谱。”
陈河宇腹诽道,脸上尴尬笑笑,让裴毅去询问章易茗、章楠等人。
凌晨时分,一大波中老年企业家中,混着两个年轻人,一起开车驶向附近的酒吧。
白天还在昏婚欲睡的章潮阳,此刻眼神明亮,显然格外精神。
走进包间,两百多平米的豪华装修,相对于十来个人而言,显得异常宽敞通透。
“喊几个姑娘进来。”
章潮阳低声向助理吩咐道。
搜湖娱乐成立了八九年,没捧红一个明星,但不代表没有漂亮的妹子。
没一会儿,一溜排二十多岁的姑娘缓缓走了进来。
燕肥环瘦,腰肢纤细,露在外面的大腿雪白笔直,穿衣风格风格迥异,大概十几个。
有御姐风、有萝莉风、有知性风……
“咳咳!影响不太好吧?”
雷布斯矜持道。
“老雷,你想什么呢?我叫姑娘进来,只是为了帮大家倒倒酒、点点歌罢了,没想到……”
章潮阳一副被冤枉的模样。
陈河宇被逗的哈哈大笑,直到看见一个面熟的脸孔时,笑意瞬间收敛起来。
这姑娘,第二次见面,他终于想起是谁了!
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摆放着两株青郁繁茂的苏铁,为深秋的呜镇平添几分绿意。
刘冬和陈河宇一同步入餐厅,仿佛走进一个古色古香、充满雅致的世界。
整个餐厅的设计风格透着浓烈的江南水乡元素,室内布置考究且精细,融合了木质、石材、青瓦等材料,营造出一种古朴而温馨的氛围。
“嘎吱”一声!
拉开古韵典雅的木门,包间里十几位互联网大佬齐齐看过来。
“陈总,快请坐,位置给你留好了。”
马藤抬手招呼道,手上夹着一根香烟,指向右手边的第一个座位。
陈河宇笑笑,领着雷骏、章楠、裴毅等人,施施然坐下。
今晚小马哥做东,自然由他高居主位。
陈河宇大大咧咧坐在主宾位,旁边是故作平静的李宏,章潮阳坐在正对面,毕竟是互联网行业的老前辈,这点排面还是有的。
雷布斯稳稳坐在左手边第二个位置,华耀手机的副总余东紧挨着他,两人平时在新品发布会和威博上,经常互骂回怼,此刻却相视一笑,跟个没事人一样。
大米科技在2015年的全球出货量,一跃超过了华耀,成为仅次于三兴、苹菓的手机厂商,从马藤安排的座位序次就能看出一丝端倪。
周啸羽、章楠坐在李宏的右侧,一个是掌管上千亿金融资产的投行大佬,另一个是未来科技的首席执行官,身家地位轻松碾压其他人。
对于座位的安排,无人异议。
像宏杉资本的沈鹏只能坐在中段区域,和刘冬、周鸿衣、姚金波、丁三石等人挤在一起,裴毅跟迪迪打车的陈伟、飞手的舒华、逗音的章易茗凑一块,有一搭没一搭聊着。
此外,还有金莎创投、高林资本的负责人。
“和去年相比,似乎少了几个人嘛。”
陈河宇随口问道,说罢脱下西装外套,露出精致丝滑的白衬衫,健硕匀称的身材隐约可见。
马藤不清楚他是有心还是无意,于是漫不经心道:“汪鑫和辉文换了一条新赛道,暂时不碰O2O领域。”
在座的众人心头一紧,方才想起来,眼前这个看似人畜无害的年轻人,以犁庭之势击败了莓团。
一家估值20多亿美刀的独角兽企业,彻底沦为袋鼠闪送旗下的全资子公司。
汪鑫失去公司后,拉着得力干将开始涉足共享金融业,最近半年里,再次风生水起。
“共享?金融?”
陈河宇默念了一遍,脸色有些怪异,没想到这一世的汪鑫一步到位,直接干起了网贷。
这行的前景如何,没人比他更清楚,再过两年,徒留一地鸡毛,运气好的或许还能上岸,运气差一点的只能选择流亡海外。
“陈总,喝点什么?”
马藤笑着问道。
桌面上有红酒、黄酒、白酒、威士忌、青梅、荔枝酒,几乎可以满足所有人的口味。
“青梅吧。”
陈河宇挑选了一种。
两世为人,也没能让他喜欢上香烟和白酒,反倒是酸甜芬香的青梅酒,让他最为钟爱。
“那就青梅酒。”
马藤亲手拧开一瓶,给他倒上。
余光看向一表人才、器宇轩昂的陈河宇,满意地笑起来,随即问道:“陈总结婚了没有?”
“什么意思?”
陈河宇愣了一下,抬眼看过去。
“马总这是想招女婿?”
章潮阳看热闹不嫌事大,立马补充道:“河宇,你还不知道吧,马总有个大女儿,比你小一岁,学历不错,长相也漂亮……”
“去去去!”
马藤摆摆手,示意章潮阳闭嘴。
“马总,不好意思,我已经有了未婚妻。”
陈河宇讪笑一声,正色回道。
“没关系。”
马腾淡然道,心下则暗叹一声“可惜了”,像陈河宇这种优质女婿,想找第二个太难了。
众人说话之际,餐桌上摆满了几十种精美菜式,觥筹交错间,一瓶又一瓶的酒水下肚,以马滕、刘冬、雷骏三人最猛,早就面红耳赤,说话的声量也不自觉地高起来。
陈河宇暗笑,这帮亿万富豪,喝多了和普通人也没什么区别,吹牛个个都是一把好手。
“大米三年就能拿下世界第一!”
“砸个一百亿,我就不信微频做不起来!”
“桃宝网算什么?一个卖假货的杂货铺而已,我京冬从来没把马芸放在眼里。”
“……”
一旁的余东,频频翻白眼,雷布斯的牛皮让他产生强烈不适。
“靠着两年莫斯二代的独家授权,都不知道自己姓什么了,现在大家都有授权,回到同一个起跑线,鹿死谁手还说不定呢?”
余东暗戳戳想着,一口闷掉半杯黄酒。
“老余,喝什么闷酒啊?雷骏,给余老板满上,商业归商业,私下还是好朋友嘛。”
马藤打着哈哈,控场能力极强,劝酒技能发挥到大成境界。
像章易茗、裴毅两人酒量差,两杯黄酒喝完,就已经整个人熏熏然,红着小脸,哼着小曲了。
陈河宇和老马碰了一杯,依旧平稳坐在位置上。
他的酒量纯属靠变态的体质撑着,不停地推杯换盏,直到大半的人,苦着笑认输后,才放下酒杯。
见到马藤的眼神暗示,他微微颔首,拍了拍老周和裴毅,几人缓缓走进另一间茶室。
“马芸要追投袋鼠闪送吗?”
这是马藤最关心的问题,刚坐下来,茶杯都未端起,就迫不及待问起来。
“是有这么一回事,不过,还没谈妥。”
陈河宇淡淡道,给马藤留下一些想象空间。
企鹅想要补全本地生活的业务板块,袋鼠闪送是个绕不开的话题,要么投资,要么自己做。
事实上,企鹅压根没有搞电商、做线下业务的能力和基因,之前多次尝试后,均以失败告终,这也是老马亲自出面沟通的原因。
“把股权让给企鹅,我继续给你五年的流量入口。”
马藤沉思片刻,慢悠悠说道。
“就只有这个条件?”
陈河宇反问道,表示不信。
他从对方的眼睛里,看到更深层次的期待和野心,这两年,BAT都在大肆扩张,企鹅在电商行业的投入和布局,并不比阿狸少。
去年,马藤以2.15亿美刀入股京冬,换得15%左右的股权以及上市认购5%的协议。
以5亿华币入股拼夕夕,拿到10%的股权。
以2亿华币收购了“二次元聚集地”啤哩啤哩15%的股权。
“实不相瞒,拼夕夕的发展速度让我惊讶,我想追投一笔融资款,估值你说个数。”
马藤豪爽道。
经过一年发展时间,拼夕夕的注册用户过亿,月GMV超过10亿,日订单量高达100万+单。
专业的咨询机构和风投公司评估,整体估值大约在12亿美刀。
在喊出“消费升级”的口号下,被京冬、桃宝放弃的9.9包邮商家,由拼夕夕全盘接收。
陈河宇很清楚,就算他不插手拼夕夕,黄筝照样可以把公司做到电商第一的规模。
这背后具有一个天然性和必然性因素,国内存在大量低收入群体,至少造就了5万亿华币的低端市场,也可以说是假货市场。
谁能为之提供服务,谁就能吃下这块肥肉。
上一世,等拼夕夕的营收规模冲到电商排行榜第三名时,京冬和桃宝网才开始慌神,有样学样,连夜推出自家的低价购物APP。
譬如桃宝特价版、京西特价版等。
“就按15亿美刀的估值吧,可以再给企鹅10%的股权。”
陈河宇思忖半响,给出一个答复。
“没问题,但是袋鼠闪送,我要再拿10%的股权。”
马藤想了想说道。
“最多5%,我要保持第一大股东的身份。”
陈河宇摇了摇头,拒绝了老马的提议。
袋鼠闪送的股权结构尤为分散,企鹅当前是第四大股东,排在高胜风投的后面,再拿5%就是第三大股东。
持股数量差不多和阿狸相当,符合他玩平衡的策略。
马藤眯着眼睛,眼底闪过一丝亮光,心中有些犹豫,要不要继续投资?
陈河宇这小子,明显想着脚踩两匹马,吃尽好处。
随即转念一想,不投袋鼠投什么呢?
团购和外卖业务,企鹅不是没做过,只是一个被他做死了,另一个被陈河宇搞死了。
从结局来看,这个赛道的最终赢家大概率会是袋鼠闪送。
李宏的千度外卖和糯米网,砸了两百亿资金,才拿到四分之一的市场,堪称废物至极。
他有一些内部消息,千度外卖的管理层,在外面设立第三方公司,联合下属疯狂套取营销费用,直到现在,李宏还蒙在鼓里。
加上风控系统的不完善,整个平台都是套券、薅羊毛的吸血虫,这种项目要是能做起来,大概只能在梦里实现。
沉默许久,马藤决定同意下来。
“合作愉快,我有一个额外条件,要把微讯支付设为用户默认支付方式。”
马藤笑着道。
“我只能保证微讯支付和致富宝享受同等优先级的待遇,毕竟未来科技也有一张支付牌照”
陈河宇沉声回道。
言下之意,他不跳出来,和微讯、致富宝竞争就算不错了,还想着垄断袋鼠、莓团的支付业务,简直痴人说梦。
“行,那好吧。”
马藤再三考虑,没有强求,无奈耸了耸肩,他怕再逼迫陈河宇,让他彻底倒向阿狸阵营就不妙了。
到时候,他可没把握扶持一家新公司,能和袋鼠正面打擂。
“详细的谈判事务由裴总负责。”
陈河宇说道。
“马总,多多关照。”
裴毅不卑不亢道,虽然马藤身价几千亿很牛掰,但这些都是浮动值,远没有自家三哥的硬实力坚挺。
“年少有成,不错。”
马藤微微一笑,赞了一句。
一边的企鹅资本负责人握住裴毅的手,开始沟通合同内容、签署时间以及股权变更仪式等。
袋鼠闪送5%的股权,价值6亿美刀;拼夕夕10%的股权,价值1.5亿美刀。
一顿饭,又是7.5亿美刀进账,尽管陈河宇不缺资金,但他还是收下了。
有时候,牺牲一部分利益,才能获得更大的收获。
拼夕夕和袋鼠闪送的壮大,离不开企鹅的流量扶持,搭上顺风车,才能赢得外卖和团购业务的市场。
“不早了,明天还要参加分论坛的会议,要不先散了?”
陈河宇抬手看了一眼时间,笑着提议道。
“老章也约了我一起去酒吧,少拿这些借口忽悠我,去通知一声,我们换下一场。”
马藤撇撇嘴,当面揭穿了陈河宇的谎言。
“章潮阳!就是他大爷的不靠谱。”
陈河宇腹诽道,脸上尴尬笑笑,让裴毅去询问章易茗、章楠等人。
凌晨时分,一大波中老年企业家中,混着两个年轻人,一起开车驶向附近的酒吧。
白天还在昏婚欲睡的章潮阳,此刻眼神明亮,显然格外精神。
走进包间,两百多平米的豪华装修,相对于十来个人而言,显得异常宽敞通透。
“喊几个姑娘进来。”
章潮阳低声向助理吩咐道。
搜湖娱乐成立了八九年,没捧红一个明星,但不代表没有漂亮的妹子。
没一会儿,一溜排二十多岁的姑娘缓缓走了进来。
燕肥环瘦,腰肢纤细,露在外面的大腿雪白笔直,穿衣风格风格迥异,大概十几个。
有御姐风、有萝莉风、有知性风……
“咳咳!影响不太好吧?”
雷布斯矜持道。
“老雷,你想什么呢?我叫姑娘进来,只是为了帮大家倒倒酒、点点歌罢了,没想到……”
章潮阳一副被冤枉的模样。
陈河宇被逗的哈哈大笑,直到看见一个面熟的脸孔时,笑意瞬间收敛起来。
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