第322章 828亿美刀代工订单,23800美刀报价
第322章82.8亿美刀代工订单,23800美刀报价!
“Shit!难道未来2-3年,在10纳米的芯片领域,还要看一家华国半导体企业的脸色?”
英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。
“尽管不想承认,但事实的确如此。”
研发中心的技术总裁,雷尔夫双手一摊,表示无能为力。
英特集团作为全球最大的IDM模式制造商,具备独立的设计和生产能力,拥有多家芯片工厂。
关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术,他们已经在研发阶段掌握了相关工艺,只是实际生产中,由于各种复杂多变的因素,导致良品率极低,甚至不足50%。
这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因,残次品太多,导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍,毫无竞争力。
压根没有傻子,会为此买单,还不如继续卖14纳米的芯片产品,利润来得高。
“我们现在只有两个选择,请山海微电代工CannonLake芯片,以应对下半年的市场变化;或者是牺牲集团的利润率,用48%的良品率,迎战山海微电。
No,换句话说,AMD和IDM也会成为我们的竞争对手,10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。”
雷尔夫语重心长道。
“让大华区的业务负责人,联系对方,我们可以将CannonLake的订单交给山海微电。”
葛洛夫闷声道。
至少需要两年时间,英特才能将10纳米芯片的良品率提上来,倘若迟迟无法推出新产品,必然会影响到公司整体发展。
于此同时,大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业,选择派遣商务团队,赶往沪城,开启业务谈判。
第一个到达的人,却是苹菓CEO蒂姆,A11Bionic芯片能否提前量产,意义重大。
毕竟14nm和10nm的差距还是很大的,同样面积下晶体管的密度,10nm比14nm大了一倍。
性能保底可以提升25%,功耗降低45%,对蒂姆来说,倘若一切顺利,iPhone7和iPhone7plus,将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。
……
山海微电总部。
偌大明亮的会议室,一方是陈河宇,身旁坐着何婷波、王茂松,对面是苹菓的代表团。
“陈,又一次见面了,你就像一个宝藏,永远都能给我带来惊喜。”
蒂姆热切寒暄道。
“etothepoint!用华文来说,就是开门见山的意思,我们先聊合作的事情吧。”
陈河宇笑着道。
“陈总,若是不介意,我想问一个关键性问题,10纳米工艺的良品率是多少?”
大华区总裁凝声说道。
“72%-75%之间。”
陈河宇坦诚回道。
蒂姆和陆磊面面相觑,这个数值着实超出了他们的想象力,根据公司收集到的信息,英特只有50%不到的水平。
三兴和湾积电,还在大门前打转,努力完善生产工艺中,连制造能力都不具备。
“价格是多少?”
陆磊开口问道。
山海微电和苹菓之间,有三年的合作协议,探究工艺水平在其次,核心是代工价格。
“每块晶圆23800美刀,当然,尺寸是指12英寸。”
陈河宇轻飘飘说道。
“陈,价格包括残次品吗?”
蒂姆皱着眉头道。
“什么意思?山海微电的报价,一直都包括残次品,你这么问,让我很是怀疑,苹菓的合作诚意?”
陈河宇身体后仰,靠在椅子上,略带不爽的语气说道。
报废或者不达标的芯片,自然是苹菓买单!
“陈,请你理解,之前不过5%的损耗,苹菓还能接受,现在是25%的损耗率,足足增加了五倍,不可能让苹菓白白承担这笔费用吧?”
蒂姆耸了耸肩,一脸无辜道。
“28纳米和16纳米的芯片,我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点,当时有没有抬高价格?”
陈河宇冷声质问道。
苹菓想让山海微电承担坏品率,简直痴人说梦,他可不会签订任何屈辱性的协议。
倘若让出25%的价格,10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀,和14纳米的报价相差无几,岂不是让苹菓白白捡便宜?
“陈总,您得考虑实际情况,实在是良品率过低,我们需要向董事会交代。”
陆磊劝说道。
“那谁向我交代?苹菓想等,就再等一年吧,反正大米科技下半年,就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。”
陈河宇摆摆手,无所谓道。
“何总,替我送客,我还要接待三兴的代表。”
他施施然起身,一点面子都不给蒂姆和陆磊,转身离开,没有丝毫犹豫。
“何总,陈老板嘴上的山海M-4是什么?”
陆磊紧张问道。
“喔,那是公司自主研发的一款手机处理器,采用10纳米芯片工艺,对标镐通即将上线的骁龙825。”
何婷波不紧不慢道。
蒂姆闻言,眉心微微皱起,难怪对方有恃无恐,作为华国的IDM芯片龙头,麾下还有一家大米科技,山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。
到时候,苹菓在海外市场如何自处?
何况,还有三兴的搅局,实在可恶!
“老板,我建议答应对方的要求,短时间内损失一部分利润,却能守住品牌的全球占用率。”
陆磊沉吟片刻,低声说道。
“OK,让我考虑一下,这个报价,实在有些高啊。”
蒂姆揉了揉太阳穴,轻叹一声,难以抉择。
另一边。
陈河宇走出房间,回到办公室,没一会儿,何婷波便赶了过来。
“他们走了?”
他展颜一笑,仿佛丝毫不在意。
“是的,老板,但从我观察,对方大概率会同意这份报价。”
何婷波笑吟吟道,露出一抹胜利的微笑。
加入山海微电,是她人生中,做出的最正确决定,若是一直待在小小的江电科技,人浮于事,注定难以取得重大成就。
哪像现在,在国内处于绝对的领先地位,跟三兴、苹菓、镐通、英伟达的合作,也能占据主动权。
换言之,说话有底气,不像以前,处处受制于人,买一台设备都要低声下气。
“不重要!就算他们不同意,还有大米和三兴,我可不相信,蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额,被一点点抢走!”
陈河宇信心十足道。
“下午的会议定在几点?”
他说罢,又追问道。
“两点,在三楼的会议室。”
何婷波回答道。
“好的,我知道了,这两天,非手机品牌的业务,全部交给你和王茂松负责。”
陈河宇吩咐道。
“是,老板,请放心,我能处理好。”
何婷波不假思索道。
“23800美刀是我的底线,一毛钱都不许让!”
陈河宇顿了顿道。
随后。
他坐车来到山海文学总部,刚好约了老朋友九尾狐,顺带吃顿午饭。
“陈总!”
陶诚穿着一身短T短裤,站在大楼下,见到陈河宇的车子开过来,立马殷勤地帮他打开车门。
“编辑大人,这么客气?平时在TT上,催稿的语气很拽嘛。”
陈河宇招招手,示意他上车来,不忘调侃道。
“嘿嘿,在网上咱们是编辑和作者的关系,在这里,咱们是老板和员工的关系。”
陶诚耍着嘴皮子。
“少啰嗦,吃完饭,我还得回去睡一觉。”
陈河宇打了个哈欠,最近补习过度,整夜整夜“开会”,钛合金腰子都有些吃不住。
“您老请客?”
陶诚试探问道。
“来你的地盘,当然你来请。”
陈河宇毫无千亿富豪的觉悟,摆明要让陶诚请客。
“罢了,谁让你是老板呢?年底记得给我升职加薪,不用太多,涨个十万八万都行,我不贪心。”
陶诚一边贫嘴,一边钻进车子里,体验着豪车的感觉。
“老默,去附近的商场,我记得有一家湘菜不错。”
陈河宇说道。
“好勒,老板。”
丁默回应道。
“后面两辆车是?”
陶诚很快发现,身后跟着两辆黑色宝马SUV,不禁好奇问道。
“保镖。”
陈河宇无奈,虽然不需要,但总有人觉得他需要,柳秘书甚至私下提过,要塞一批护卫队给他。
他想了想,还是直接拒绝了,尽管清楚这里面有孟老的授意,但他喜欢自在一点,于是自己挑了几个保镖。
“陈总,还打算写书吗?读者都在催更呢!”
陶诚心里乍舌,思考片刻,便岔开话题问道。
他跟陈河宇相识多年,算是纯粹的网友关系,偶尔聊天都在TT上。
“算了,没时间,和我说说最近的网文变化,有没有适合影改的热门书?”
陈河宇笑笑,他除了处理公司业务,剩下的时间都在研究新技术,再也没了写书的兴趣。
“月票第一名《一念永恒》,下面是《玄界之门》、《我真是大明星》、《雪鹰领主》、《白袍总管》、《银狐》等,我个人推荐《我真是大明星》,嘿嘿。”
陶诚骚气回道。
“放在山海视频国际版,差点意思,算了,还是用番茄的《吞噬星空》吧。”
陈河宇沉吟道。
不得不说,番茄的一些东方玄幻小说,结合莫斯强大的特效软件,更加适合推广华国的文化。
“番茄又要嗨皮一阵了。”
陶诚感慨道。
几分钟后,两人走进一家湘菜馆,边吃边聊。
不谈工作,不聊山海文学,只聊最近的好书和天才作者。
说到开心的地方,陈河宇掏出手机,充钱、打赏!
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豪爽消费200万华币!
App的首页上,不断飘起他的打赏信息,一堆熬夜的作者,被朋友叫醒,起床发单章感言。
这可是大老板的打赏,只要还在山海文学混,谁都不敢怠慢。
一顿饭吃了两个小时,最后嘛,自然由陶诚买单,陈河宇满意地笑起来,宰人的感觉真不错。
“对了,问问你收下的作者,有没有对山海经、神话故事懂行的,写个华国的大IP出来,我有大用。”
临走之前,陈河宇交代道。
“要上报给吴总吗?”
陶诚正色道,这涉及到了工作。
“不用,内部问问,主要看看有没有愿意写的。”
陈河宇回答道。
“我明白了。”
陶诚点点头,爽快答应下来,这种福利,等于是陈河宇给他白送业绩。
回到公司,陈河宇走进办公室,躺在卧室里舒服地睡了一个午觉。
当他醒来时,三兴的代表已经到达。
三兴电子总裁兼CEO柳桂贤,亲自带领商务组,来到山海微电总部。
对方大约六十岁左右,满头银发打理得极为整齐,带着一副玳瑁圆框眼睛,笑起来的模样,甚是温和儒雅。
白衬衫搭配蓝衣服,看上去减龄不少。
“陈总,幸会,久仰大名。上一次V-NAND闪存技术授权,就是我拍板决定的。”
柳桂贤的华文很流利,交流起来没有丝毫障碍。
他在三兴任职三十多年,从一名半导体设计专家,走到跨国集团总裁的职位,不仅拥有出色的专业知识,还具备丰富的管理运营经验。
一生拿下多项专利技术,为三兴立下汗马功劳,还是高丽国家工程院院士。
V-NAND闪存技术,便是他最得意的作品!
“柳总,客气了,三兴在雅洲半导体行业,属于佼佼者,也是山海微电学习和借鉴的对象。”
陈河宇淡然回道。
“我知道陈总的性格,比较直爽,喜欢直奔主题。
那么,我便不再兜圈子,这一趟的目的,核心是为了商谈Exynos9Series8895处理器的代工合作。”
柳桂贤镇定从容道。
“12英寸的硅晶圆,价格23800美刀,良品率72~75%之间,不接受议价。”
陈河宇简洁了当道。
“没问题,我同意。”
柳桂贤立即点头,连思考的过程都省去了。
他在登门之前,就拿到了具体报价,他看得很明白,区区几十亿的订单,对三兴来说算不上什么。
三兴移动业务在全球的市场份额,才是重点所在!
“棒子还真舍得下血本!”
陈河宇眯着眼睛,心里暗道,难怪能从一无所有的处境,只用二十多年,便成为全球顶级的半导体公司。
买、偷、抢,可谓不择手段,加上不吝金钱,能取得今天的地位,也在情理之中。
82.8亿美刀的代工订单,没有一丁点犹豫!
陈河宇不由地心生警惕,这个对手,在山海M-4大规模上市后,一定会展开惨烈的竞争。
“合作愉快!”
他轻轻一笑,伸出右手。
“陈总,有机会,欢迎您来高丽,让我尽一尽地主之谊。”
柳桂贤扬声笑道。
第二天。
三兴与山海微电达成合作的消息,彻底点燃全网,华国率先掌握10纳米芯片工艺。
历史的齿轮转动了起来,沉寂多年后,华国的半导体行业,首次站在世界巅峰。
“踏马的!告诉贝色麦,他的要求,我答应了。”
远在湾岛的章志谋收到消息后,恨恨说道。
“23800美刀!苹菓愿意答应,立马帮我约陈总!”
蒂姆闻讯后,再也坐不住了。
老爷们,赶紧睡觉吧
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“Shit!难道未来2-3年,在10纳米的芯片领域,还要看一家华国半导体企业的脸色?”
英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。
“尽管不想承认,但事实的确如此。”
研发中心的技术总裁,雷尔夫双手一摊,表示无能为力。
英特集团作为全球最大的IDM模式制造商,具备独立的设计和生产能力,拥有多家芯片工厂。
关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术,他们已经在研发阶段掌握了相关工艺,只是实际生产中,由于各种复杂多变的因素,导致良品率极低,甚至不足50%。
这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因,残次品太多,导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍,毫无竞争力。
压根没有傻子,会为此买单,还不如继续卖14纳米的芯片产品,利润来得高。
“我们现在只有两个选择,请山海微电代工CannonLake芯片,以应对下半年的市场变化;或者是牺牲集团的利润率,用48%的良品率,迎战山海微电。
No,换句话说,AMD和IDM也会成为我们的竞争对手,10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。”
雷尔夫语重心长道。
“让大华区的业务负责人,联系对方,我们可以将CannonLake的订单交给山海微电。”
葛洛夫闷声道。
至少需要两年时间,英特才能将10纳米芯片的良品率提上来,倘若迟迟无法推出新产品,必然会影响到公司整体发展。
于此同时,大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业,选择派遣商务团队,赶往沪城,开启业务谈判。
第一个到达的人,却是苹菓CEO蒂姆,A11Bionic芯片能否提前量产,意义重大。
毕竟14nm和10nm的差距还是很大的,同样面积下晶体管的密度,10nm比14nm大了一倍。
性能保底可以提升25%,功耗降低45%,对蒂姆来说,倘若一切顺利,iPhone7和iPhone7plus,将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。
……
山海微电总部。
偌大明亮的会议室,一方是陈河宇,身旁坐着何婷波、王茂松,对面是苹菓的代表团。
“陈,又一次见面了,你就像一个宝藏,永远都能给我带来惊喜。”
蒂姆热切寒暄道。
“etothepoint!用华文来说,就是开门见山的意思,我们先聊合作的事情吧。”
陈河宇笑着道。
“陈总,若是不介意,我想问一个关键性问题,10纳米工艺的良品率是多少?”
大华区总裁凝声说道。
“72%-75%之间。”
陈河宇坦诚回道。
蒂姆和陆磊面面相觑,这个数值着实超出了他们的想象力,根据公司收集到的信息,英特只有50%不到的水平。
三兴和湾积电,还在大门前打转,努力完善生产工艺中,连制造能力都不具备。
“价格是多少?”
陆磊开口问道。
山海微电和苹菓之间,有三年的合作协议,探究工艺水平在其次,核心是代工价格。
“每块晶圆23800美刀,当然,尺寸是指12英寸。”
陈河宇轻飘飘说道。
“陈,价格包括残次品吗?”
蒂姆皱着眉头道。
“什么意思?山海微电的报价,一直都包括残次品,你这么问,让我很是怀疑,苹菓的合作诚意?”
陈河宇身体后仰,靠在椅子上,略带不爽的语气说道。
报废或者不达标的芯片,自然是苹菓买单!
“陈,请你理解,之前不过5%的损耗,苹菓还能接受,现在是25%的损耗率,足足增加了五倍,不可能让苹菓白白承担这笔费用吧?”
蒂姆耸了耸肩,一脸无辜道。
“28纳米和16纳米的芯片,我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点,当时有没有抬高价格?”
陈河宇冷声质问道。
苹菓想让山海微电承担坏品率,简直痴人说梦,他可不会签订任何屈辱性的协议。
倘若让出25%的价格,10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀,和14纳米的报价相差无几,岂不是让苹菓白白捡便宜?
“陈总,您得考虑实际情况,实在是良品率过低,我们需要向董事会交代。”
陆磊劝说道。
“那谁向我交代?苹菓想等,就再等一年吧,反正大米科技下半年,就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。”
陈河宇摆摆手,无所谓道。
“何总,替我送客,我还要接待三兴的代表。”
他施施然起身,一点面子都不给蒂姆和陆磊,转身离开,没有丝毫犹豫。
“何总,陈老板嘴上的山海M-4是什么?”
陆磊紧张问道。
“喔,那是公司自主研发的一款手机处理器,采用10纳米芯片工艺,对标镐通即将上线的骁龙825。”
何婷波不紧不慢道。
蒂姆闻言,眉心微微皱起,难怪对方有恃无恐,作为华国的IDM芯片龙头,麾下还有一家大米科技,山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。
到时候,苹菓在海外市场如何自处?
何况,还有三兴的搅局,实在可恶!
“老板,我建议答应对方的要求,短时间内损失一部分利润,却能守住品牌的全球占用率。”
陆磊沉吟片刻,低声说道。
“OK,让我考虑一下,这个报价,实在有些高啊。”
蒂姆揉了揉太阳穴,轻叹一声,难以抉择。
另一边。
陈河宇走出房间,回到办公室,没一会儿,何婷波便赶了过来。
“他们走了?”
他展颜一笑,仿佛丝毫不在意。
“是的,老板,但从我观察,对方大概率会同意这份报价。”
何婷波笑吟吟道,露出一抹胜利的微笑。
加入山海微电,是她人生中,做出的最正确决定,若是一直待在小小的江电科技,人浮于事,注定难以取得重大成就。
哪像现在,在国内处于绝对的领先地位,跟三兴、苹菓、镐通、英伟达的合作,也能占据主动权。
换言之,说话有底气,不像以前,处处受制于人,买一台设备都要低声下气。
“不重要!就算他们不同意,还有大米和三兴,我可不相信,蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额,被一点点抢走!”
陈河宇信心十足道。
“下午的会议定在几点?”
他说罢,又追问道。
“两点,在三楼的会议室。”
何婷波回答道。
“好的,我知道了,这两天,非手机品牌的业务,全部交给你和王茂松负责。”
陈河宇吩咐道。
“是,老板,请放心,我能处理好。”
何婷波不假思索道。
“23800美刀是我的底线,一毛钱都不许让!”
陈河宇顿了顿道。
随后。
他坐车来到山海文学总部,刚好约了老朋友九尾狐,顺带吃顿午饭。
“陈总!”
陶诚穿着一身短T短裤,站在大楼下,见到陈河宇的车子开过来,立马殷勤地帮他打开车门。
“编辑大人,这么客气?平时在TT上,催稿的语气很拽嘛。”
陈河宇招招手,示意他上车来,不忘调侃道。
“嘿嘿,在网上咱们是编辑和作者的关系,在这里,咱们是老板和员工的关系。”
陶诚耍着嘴皮子。
“少啰嗦,吃完饭,我还得回去睡一觉。”
陈河宇打了个哈欠,最近补习过度,整夜整夜“开会”,钛合金腰子都有些吃不住。
“您老请客?”
陶诚试探问道。
“来你的地盘,当然你来请。”
陈河宇毫无千亿富豪的觉悟,摆明要让陶诚请客。
“罢了,谁让你是老板呢?年底记得给我升职加薪,不用太多,涨个十万八万都行,我不贪心。”
陶诚一边贫嘴,一边钻进车子里,体验着豪车的感觉。
“老默,去附近的商场,我记得有一家湘菜不错。”
陈河宇说道。
“好勒,老板。”
丁默回应道。
“后面两辆车是?”
陶诚很快发现,身后跟着两辆黑色宝马SUV,不禁好奇问道。
“保镖。”
陈河宇无奈,虽然不需要,但总有人觉得他需要,柳秘书甚至私下提过,要塞一批护卫队给他。
他想了想,还是直接拒绝了,尽管清楚这里面有孟老的授意,但他喜欢自在一点,于是自己挑了几个保镖。
“陈总,还打算写书吗?读者都在催更呢!”
陶诚心里乍舌,思考片刻,便岔开话题问道。
他跟陈河宇相识多年,算是纯粹的网友关系,偶尔聊天都在TT上。
“算了,没时间,和我说说最近的网文变化,有没有适合影改的热门书?”
陈河宇笑笑,他除了处理公司业务,剩下的时间都在研究新技术,再也没了写书的兴趣。
“月票第一名《一念永恒》,下面是《玄界之门》、《我真是大明星》、《雪鹰领主》、《白袍总管》、《银狐》等,我个人推荐《我真是大明星》,嘿嘿。”
陶诚骚气回道。
“放在山海视频国际版,差点意思,算了,还是用番茄的《吞噬星空》吧。”
陈河宇沉吟道。
不得不说,番茄的一些东方玄幻小说,结合莫斯强大的特效软件,更加适合推广华国的文化。
“番茄又要嗨皮一阵了。”
陶诚感慨道。
几分钟后,两人走进一家湘菜馆,边吃边聊。
不谈工作,不聊山海文学,只聊最近的好书和天才作者。
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一顿饭吃了两个小时,最后嘛,自然由陶诚买单,陈河宇满意地笑起来,宰人的感觉真不错。
“对了,问问你收下的作者,有没有对山海经、神话故事懂行的,写个华国的大IP出来,我有大用。”
临走之前,陈河宇交代道。
“要上报给吴总吗?”
陶诚正色道,这涉及到了工作。
“不用,内部问问,主要看看有没有愿意写的。”
陈河宇回答道。
“我明白了。”
陶诚点点头,爽快答应下来,这种福利,等于是陈河宇给他白送业绩。
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白衬衫搭配蓝衣服,看上去减龄不少。
“陈总,幸会,久仰大名。上一次V-NAND闪存技术授权,就是我拍板决定的。”
柳桂贤的华文很流利,交流起来没有丝毫障碍。
他在三兴任职三十多年,从一名半导体设计专家,走到跨国集团总裁的职位,不仅拥有出色的专业知识,还具备丰富的管理运营经验。
一生拿下多项专利技术,为三兴立下汗马功劳,还是高丽国家工程院院士。
V-NAND闪存技术,便是他最得意的作品!
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陈河宇淡然回道。
“我知道陈总的性格,比较直爽,喜欢直奔主题。
那么,我便不再兜圈子,这一趟的目的,核心是为了商谈Exynos9Series8895处理器的代工合作。”
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“12英寸的硅晶圆,价格23800美刀,良品率72~75%之间,不接受议价。”
陈河宇简洁了当道。
“没问题,我同意。”
柳桂贤立即点头,连思考的过程都省去了。
他在登门之前,就拿到了具体报价,他看得很明白,区区几十亿的订单,对三兴来说算不上什么。
三兴移动业务在全球的市场份额,才是重点所在!
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陈河宇眯着眼睛,心里暗道,难怪能从一无所有的处境,只用二十多年,便成为全球顶级的半导体公司。
买、偷、抢,可谓不择手段,加上不吝金钱,能取得今天的地位,也在情理之中。
82.8亿美刀的代工订单,没有一丁点犹豫!
陈河宇不由地心生警惕,这个对手,在山海M-4大规模上市后,一定会展开惨烈的竞争。
“合作愉快!”
他轻轻一笑,伸出右手。
“陈总,有机会,欢迎您来高丽,让我尽一尽地主之谊。”
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第二天。
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蒂姆闻讯后,再也坐不住了。
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