第097章 郑婉瑜的谈判
心病难医。
其实最容易医治的，同样是心病——病人自己想通了，其他外在的症状都不是问题。
当赵菲儿在龙一病床前暗下决心的同时，龙一自己已经想开了——徐俊们不就是想看到自己狼狈不堪走投无路的绝望吗？
少爷我偏就不如你的意！
我还非得开开心心的活出个人样！
气死你们这群王八蛋！
……
除却心病，龙一的高烧不过是一时的急火攻心，来的又快又猛，但是一旦退了烧，以他身体的底子，恢复的也不慢。
龙一不喜欢医院的味道，第二天经过医生确认，龙一已无大碍，只需要继续口服几天抗生素，静心恢复就可以了。所以赵菲儿第一时间办好了出院手续，带着龙一回到了钱玉芬家。
当天晚上，龙一接到了刘文辉的电话，一切都OK！现在鸿瑾内部麻烦事一堆，他不太方便出行，所以希望龙一能来趟淞江……
龙一现在状况，肯定出不得远门，只能麻烦小狐狸再跑一趟。他带着一点愧疚，将事情的来龙去脉和赵菲儿一说，小狐狸直接就蹦了起来——这种事需要什么心理负担？早就该这么干了！你不愿意去当这个“更坏的好人”，本姑娘来当！
不就是当恶人吗？
吃人不吐骨头的狐狸，才是好狐狸！
不当恶人的小狐狸，好意思说自己是成功的经纪人？
看着小狐狸脸上跃跃欲试的样子，龙一相当无语，对于小狐狸这些个观点，他虽然不知道该如何评价，但总的来说，他准备保留意见。
而远在深海的郑婉瑜，如果听到这句话，也同样会表示强烈反对——她用实际行动证明，不需要当恶人，一样会成为成功的经纪人。
郑婉瑜虽然只是个音乐老师，但她如果愿意加入经纪人的队伍，绝对比99%的经纪人都要强。不是因为她多会钻空子耍手段走歪门邪道，而是她总能把手上仅有的筹码，价值最大化。
其实和张飞影的会面，更多是一种姿态。作为微讯的大老板，张飞影不能、也不会亲自去介入具体条款的谈判。但是当他见到郑婉瑜，并叫了声“老师”之后，微讯数字音乐事业部的老总褚鸿飞就知道，自己必须要对郑婉瑜以师礼待之。
当然，在商言商。谈判桌上，连父子关系都没有意义，何况师徒？必须坚守的商业原则，微讯方面不可能轻易放弃，顶多能让郑婉瑜显得不那么弱势，双方的谈判地位平衡一些。
可是郑婉瑜的表现，却出乎所有人的意料，她丝毫没有利用这种礼遇意思。谈判一开始，她就摆出一副低姿态，主动掀开自己“所有”的底牌……
这个出人意表的举动，反而令已经做好一定让步准备的褚鸿飞一干人有点尴尬，人家不准备占你的便宜，他总不能把便宜硬塞出去吧？可如果就这样按照郑婉瑜提出的条款达成协议，自家老大……脸上会不会不好看？
郑婉瑜提出的条件很简单：第一，音乐工坊与微讯音乐独家签约三年，三年后合同期满，微讯方面有优先续约权。微讯有权向其他网络音乐平台转授权，但要按10%的费率，向“音乐工坊”支付转授权费用；第二，宣发全部外包给微讯音乐，宣发计划基准比照二线歌手执行。费用由微讯方面先行垫付，超出计划部分，由音乐工坊承担，在分成时予以扣除；第三，如果单曲下载总量三个月内不到1200万，“音乐工坊”放弃分成；超过1200万，但1500万以下，分成按正常分成比例的50%执行；超过1500万，按正常分成比例走；如果超过2000万，则分成比例按正常的120%执行；第四，“音乐工坊”和微讯音乐双方，都有义务维护“音乐工坊”独立音乐人的地位。
除了第四条看起来有点奇怪，其他三条，事实上都没有超过微讯音乐方面的心理承受能力。尤其是第三条，关于下载数量和分成比例的对赌条款，甚至比他们谈判组准备的还要优越的多。
原本褚鸿飞制定的谈判策略，分成比例选择一刀切。第一年按照普通歌手的65%走（好吧，如果没有自家老大的因素，他们原计划的上限是50%），如果下载成绩能够超过当年一线歌手（会约定一个名单）平均下载量，第二年分成比例调整为80%；若第二年继续保持这个水平，则第三年恢复正常分成比例。
而郑婉瑜提出的这个对赌条款，在褚鸿飞们看来，自己便宜占大了，他差点直接蹦起来，提醒自己的谈判对手——您真的明白，三个月1200万次下载意味着什么？您真的确定，你们不是来给微讯免费打工的？
在褚鸿飞看来，1200万这个数字，实在有些“嚣张”过头了。
他知道龙一可以写出很棒的作品。但是这里讲的可是每一首单曲，不是某一首、甚至不是平均数……郑婉瑜和龙一怎么可能会有信心，每一首歌曲都能达到这个水平？难道霸了风行音乐排行榜之后，龙一又准备跑到下载榜来霸榜吗？
龙一和郑婉瑜这种来历莫名的自信，让褚鸿飞有些不以为然。他现在真的开始有点相信，在网上被评价为“恃才傲物、目中无人”的龙一，似乎确实有点“狂”……
不能说微讯音乐方面的判断有什么问题，因为对于平台下载量的数据，他们再熟悉不过了——事实上，在实力日渐增强的三大音乐平台不遗余力的敦促和协助之下，国家近些年打击盗版的行动，多少还是有一定成效的。正版数字音乐的下载总量持续走高，增长相当迅速。
只是由于歌手数量和作品数量上升的更快，作品质量却没能同步提升，这导致了严重的两极分化——而这种趋势，反映在大家的直观印象中就是，不少歌手的单曲下载量提升很有限，甚至出现了下滑的情形。
事实上，看看下载榜单排名前列的头部歌手的成绩就知道，数字音乐的市场，正在逐步打开。
今年截至7月底，总下载量的冠军是夏子煜的《童年》（《明天会更好》另计），两个半月的时间，这首歌在三大平台上一共下载了超过6500万次，其中通过微讯下载的音源数量比4000万次略多。也就是说，三大音乐网站中，微讯的市场占比大概在60%左右。
亚军是隶属信达唱片的天王常旭青，他年初发行的一首作品，上线六个月，成绩同样超过自己三年前发行的《天晴》4500万的下载量；第三名是同威一姐欧阳若水的作品，上线五个月，总下载量4400万次；再接下来，就是《人生何处不相逢》和《青藏高原》，这两首歌上线时间比较短，但从趋势上看，超过常旭青和欧阳若水只是时间问题。而目前势头最强劲的，是汪思宁的EP，由于宣传到位，上线半个月，已经累积接近1700万的总下载量，平均每首单曲的成绩超过800万……
跟前面这些作品相比，三个月1200万这个数字看起来不算多。但这只是微讯一个平台，如果换算成三个平台，那就是2000万这样一个数字。
根据今年以来的统计，这个数字足以排进全年下载总量的前20名。如果把时间限制在三个月，那至少是排名前五的水平，才有可能达到——这几乎就是那不到10个的天王天后们的自留地。其他歌手想从中分一杯羹，必须要有爆款，还需要配合完善的宣发规划、并找到一个没有大牌出没的好时机……多种因素结合起来，才有可能做到。j酷匠?网q唯一正＃C版?O，；其《他◎都k◇是盗版0》
要知道，按照今年已经过去的八个月下载数据，一线以上歌手，在微讯的平台上，单曲平均下载量，基本在800万左右（已折算年化数据），这也是微讯方面提出业绩对赌条款的主要依据；而90%的二线歌手，一首单曲在三大平台全年的总下载量，也就是500万上下的水平！
天知道，郑婉瑜和龙一哪儿来的自信，一首单曲三个月就能超过1200万？
至于更上面的1500万和2000万这俩数字，大家都当没看见——那纯粹是郑婉瑜拿来搞笑的……
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其实最容易医治的，同样是心病——病人自己想通了，其他外在的症状都不是问题。
当赵菲儿在龙一病床前暗下决心的同时，龙一自己已经想开了——徐俊们不就是想看到自己狼狈不堪走投无路的绝望吗？
少爷我偏就不如你的意！
我还非得开开心心的活出个人样！
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除却心病，龙一的高烧不过是一时的急火攻心，来的又快又猛，但是一旦退了烧，以他身体的底子，恢复的也不慢。
龙一不喜欢医院的味道，第二天经过医生确认，龙一已无大碍，只需要继续口服几天抗生素，静心恢复就可以了。所以赵菲儿第一时间办好了出院手续，带着龙一回到了钱玉芬家。
当天晚上，龙一接到了刘文辉的电话，一切都OK！现在鸿瑾内部麻烦事一堆，他不太方便出行，所以希望龙一能来趟淞江……
龙一现在状况，肯定出不得远门，只能麻烦小狐狸再跑一趟。他带着一点愧疚，将事情的来龙去脉和赵菲儿一说，小狐狸直接就蹦了起来——这种事需要什么心理负担？早就该这么干了！你不愿意去当这个“更坏的好人”，本姑娘来当！
不就是当恶人吗？
吃人不吐骨头的狐狸，才是好狐狸！
不当恶人的小狐狸，好意思说自己是成功的经纪人？
看着小狐狸脸上跃跃欲试的样子，龙一相当无语，对于小狐狸这些个观点，他虽然不知道该如何评价，但总的来说，他准备保留意见。
而远在深海的郑婉瑜，如果听到这句话，也同样会表示强烈反对——她用实际行动证明，不需要当恶人，一样会成为成功的经纪人。
郑婉瑜虽然只是个音乐老师，但她如果愿意加入经纪人的队伍，绝对比99%的经纪人都要强。不是因为她多会钻空子耍手段走歪门邪道，而是她总能把手上仅有的筹码，价值最大化。
其实和张飞影的会面，更多是一种姿态。作为微讯的大老板，张飞影不能、也不会亲自去介入具体条款的谈判。但是当他见到郑婉瑜，并叫了声“老师”之后，微讯数字音乐事业部的老总褚鸿飞就知道，自己必须要对郑婉瑜以师礼待之。
当然，在商言商。谈判桌上，连父子关系都没有意义，何况师徒？必须坚守的商业原则，微讯方面不可能轻易放弃，顶多能让郑婉瑜显得不那么弱势，双方的谈判地位平衡一些。
可是郑婉瑜的表现，却出乎所有人的意料，她丝毫没有利用这种礼遇意思。谈判一开始，她就摆出一副低姿态，主动掀开自己“所有”的底牌……
这个出人意表的举动，反而令已经做好一定让步准备的褚鸿飞一干人有点尴尬，人家不准备占你的便宜，他总不能把便宜硬塞出去吧？可如果就这样按照郑婉瑜提出的条款达成协议，自家老大……脸上会不会不好看？
郑婉瑜提出的条件很简单：第一，音乐工坊与微讯音乐独家签约三年，三年后合同期满，微讯方面有优先续约权。微讯有权向其他网络音乐平台转授权，但要按10%的费率，向“音乐工坊”支付转授权费用；第二，宣发全部外包给微讯音乐，宣发计划基准比照二线歌手执行。费用由微讯方面先行垫付，超出计划部分，由音乐工坊承担，在分成时予以扣除；第三，如果单曲下载总量三个月内不到1200万，“音乐工坊”放弃分成；超过1200万，但1500万以下，分成按正常分成比例的50%执行；超过1500万，按正常分成比例走；如果超过2000万，则分成比例按正常的120%执行；第四，“音乐工坊”和微讯音乐双方，都有义务维护“音乐工坊”独立音乐人的地位。
除了第四条看起来有点奇怪，其他三条，事实上都没有超过微讯音乐方面的心理承受能力。尤其是第三条，关于下载数量和分成比例的对赌条款，甚至比他们谈判组准备的还要优越的多。
原本褚鸿飞制定的谈判策略，分成比例选择一刀切。第一年按照普通歌手的65%走（好吧，如果没有自家老大的因素，他们原计划的上限是50%），如果下载成绩能够超过当年一线歌手（会约定一个名单）平均下载量，第二年分成比例调整为80%；若第二年继续保持这个水平，则第三年恢复正常分成比例。
而郑婉瑜提出的这个对赌条款，在褚鸿飞们看来，自己便宜占大了，他差点直接蹦起来，提醒自己的谈判对手——您真的明白，三个月1200万次下载意味着什么？您真的确定，你们不是来给微讯免费打工的？
在褚鸿飞看来，1200万这个数字，实在有些“嚣张”过头了。
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只是由于歌手数量和作品数量上升的更快，作品质量却没能同步提升，这导致了严重的两极分化——而这种趋势，反映在大家的直观印象中就是，不少歌手的单曲下载量提升很有限，甚至出现了下滑的情形。
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今年截至7月底，总下载量的冠军是夏子煜的《童年》（《明天会更好》另计），两个半月的时间，这首歌在三大平台上一共下载了超过6500万次，其中通过微讯下载的音源数量比4000万次略多。也就是说，三大音乐网站中，微讯的市场占比大概在60%左右。
亚军是隶属信达唱片的天王常旭青，他年初发行的一首作品，上线六个月，成绩同样超过自己三年前发行的《天晴》4500万的下载量；第三名是同威一姐欧阳若水的作品，上线五个月，总下载量4400万次；再接下来，就是《人生何处不相逢》和《青藏高原》，这两首歌上线时间比较短，但从趋势上看，超过常旭青和欧阳若水只是时间问题。而目前势头最强劲的，是汪思宁的EP，由于宣传到位，上线半个月，已经累积接近1700万的总下载量，平均每首单曲的成绩超过800万……
跟前面这些作品相比，三个月1200万这个数字看起来不算多。但这只是微讯一个平台，如果换算成三个平台，那就是2000万这样一个数字。
根据今年以来的统计，这个数字足以排进全年下载总量的前20名。如果把时间限制在三个月，那至少是排名前五的水平，才有可能达到——这几乎就是那不到10个的天王天后们的自留地。其他歌手想从中分一杯羹，必须要有爆款，还需要配合完善的宣发规划、并找到一个没有大牌出没的好时机……多种因素结合起来，才有可能做到。j酷匠?网q唯一正＃C版?O，；其《他◎都k◇是盗版0》
要知道，按照今年已经过去的八个月下载数据，一线以上歌手，在微讯的平台上，单曲平均下载量，基本在800万左右（已折算年化数据），这也是微讯方面提出业绩对赌条款的主要依据；而90%的二线歌手，一首单曲在三大平台全年的总下载量，也就是500万上下的水平！
天知道，郑婉瑜和龙一哪儿来的自信，一首单曲三个月就能超过1200万？
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