第098章 谈判的先决条件
郑婉瑜心虚吗？
一点也不！她压根一点搞笑的意思都没有！
她的信心来源，就是龙一的作品质量。
现在风行排行榜的前10名，有9个是龙一的；前20，有12首是龙一的。
演唱这些作品的，有天王天后（竹君钱玉芬夏子煜），也有粉嫩新人（毛彪李昶程思佳）——这说明，只要作品优秀，所谓“咖位”带来的天花板，一点都不重要。绝大部分普通听众，他们听的还是作品本身！所谓歌手，不过是一个媒介、一个桥梁……
再一个，知道龙一总共写了多少歌吗？
如果不算龙一自己唱的、没有正式音源下载的作品，总共也不过14首（《布拉格广场》和《白衣飘飘的年代》还在雪藏中，《粉墨登场》郑婉瑜还不知道）。正式发行的12首作品全部进榜，这还有什么值得怀疑的？就算龙一咖位为零又能如何？
郑婉瑜有什么理由担心，龙一自已演绎的作品，会比不过毛彪李昶程思佳的下载量？
事实上，郑婉瑜定下1200万、1500万、2000万这三个数字，就是比照程思佳的《我们都是好孩子》的下载量来确定的——这首歌上线一个半月，微讯一个平台的下载量达到900万。
按照这个速度增幅，三个月1200万几乎没有悬念，超过1500万也是大概率事件。而只要达到这个数字，龙一下载分成的待遇就是100%，没什么吃亏不吃亏的。
尤其是这首歌并非正式的录音室版本，只是一个晚会的live版本，这意味着它的下载量其实是要打折扣的。而且程思佳最近闭关修炼，不怎么露头，下载量增速有所下滑。即便按照最保守的估计，1200万的保底数量应该没问题。
郑婉瑜算了一笔账，比照微讯平台和汪思宁当时签署的分成协议，微讯在承担全部宣发费用的前提下，正常的分成比例为平台60%，歌手40%。
单曲下载定价是1块钱一首歌，但由于有大量会员包月的情况存在，还有不少费用要算进去，所以每首歌曲能够拿出来进行分成的净收入大约元。也就是每次下载，歌手税前差不多可以拿到元，再扣除掉给唱片公司的制作费用经纪费用等等，歌手实际拿到手的，应该在元左右。而且随着费用的逐渐摊销，下载量越大，歌手实际获取单次下载分成金额就越高。
如果按照这样的比例，龙一的词曲编配制作都是自己一手操办，没有其他额外的费用（可能会有一些聘请录音师混音师的费用，但这都是小钱），那么只要作品达到1200万下载量，龙一每首歌的收入至少是50万朝上（40%分成比例）；1500万次就是200万；一旦超过2000万，每首歌收入将超过300万……
其实，这个分成对赌的比例，还不是郑婉瑜的底线。
因为必须要考虑到龙一的糟糕名声，会给宣发和推广带来额外的阻力。她已经做好了最坏的思想准备，如果微讯方面不愿意接受，她的底线是，给每首歌曲的收入加上个150万的“帽子”。不过看微讯这帮人脸上的表情，她也不提这茬儿了，等回头龙一上传几首歌以后，你们就知道厉害了……
甚至在她看来，龙一最开始上传的几首歌曲（《曾经的你》等几首已经发表挺长时间的歌曲，现在连翻唱和盗版都有了）哪怕由于下载量不足、导致没收入，其实也没什么大不了的，权当用来打广告，给龙一培养粉丝了。
……
不得不说，这实在是一场诡异的谈判。谈判刚开始，一方亮了亮条件，其实谈判已经进入了尾声。
郑婉瑜亮明的条件，似乎优越的过了头，这反倒让褚鸿飞为首的微讯谈判团队有点疑神疑鬼。
难道该施加的压力，张老板那边已经做了？这会不会压根就是已经谈好的条款？
可这种问题，他们也不好直接去找张飞影求证，所以几个人用眼神交换了一下意见——这种条款如果再不接受，他们自己都不好意思承认，自己是带着诚意来谈判的！
难道微讯这边还能主动降低下载量对赌指标不成？
那真就是打张老板的脸了，微讯用年薪数百万，养的是一群猪吗？
那么现在唯一的问题，就只有第四条了。
倒不是说这一条有多么难接受，主要是这种定性的描述，似乎不太好理解；在操作层面，也很容易产生歧义——究竟什么叫“有义务维护‘音乐工坊’独立音乐人的地位”？
这种“义务”究竟包括什么？应该如何体现？
“诸位都是圈内人，对目前龙一的处境，以及这种处境是如何形成的，应该有着很充分的了解……”
郑婉瑜毫不讳言龙一现在的处境很糟糕，她也不相信，微讯这群既做音乐也做媒体的家伙，会和不明真相的吃瓜群众一样，搞不清楚这里面的弯弯绕。
“我们能保证，龙一始终是一个独立音乐人，合同期间，不会与任何第三方签订经纪合同。而且我也相信，微讯方面同样也不希望看到这一点，一旦有其他第三方的介入，我们很难保证，合同能够顺利的履行……”
大家都是人精，郑婉瑜说的委婉，但意思很明确——如果有个诸如“星云经纪”和徐峻之类的人渣经纪介入，你们觉得条件还会如此宽松吗？那帮恨不能从石头里都榨出油的吸血鬼，会给你们让利这么多？就算他们挖不走龙一，可是一天到晚造谣捣乱惹是生非，会不会影响龙一的创作、会不会影响歌迷下载的热情？
至于微讯方面怎么对付徐峻，郑婉瑜不管，也管不着，所以她只说这是微讯的“义务”。她就不信，堂堂全世界市值第一的全生态互联网公司，会搞不定一个小小的人渣经纪人？
褚鸿飞当然知道，龙一现在被很多经纪人给盯上了，想把小家伙抓起来当母猪圈养。这帮人为了逼龙一签约，先是“棒杀”，再是“捧杀”，算得上无所不用其极了，小家伙现在的处境，堪称惨烈。
现在终于把他逼到了无路可走的悬崖边缘——某种意义上说，之所以郑婉瑜在今天谈判中把姿态放的这么低，多少要拜这些混蛋所赐。否则，在近期风行榜单上成绩如此亮眼的龙一，无论如何不应该混的这么惨。
不过……让自己这么大的微讯，去对付一帮肆无忌惮的流氓，像不像大炮打蚊子？
褚鸿飞跟这帮混不吝打过交道，而且还不少，对这帮贪婪狡诈没下限的家伙，他也是极其讨厌。但是“讨厌”这种情绪本身，是不符合任何商业原则的。他不能因为讨厌某人，就不跟他做生意——该赚的钱，还是要赚得。
捏着下巴琢磨了许久，褚鸿飞才带着些许歉意表示，其他的条款，微讯原则上都可以接受，关于这第四条，则需要讨论一下再给出答复——毕竟这不是一个纯粹的商业条款，不太好用法律语言去准确描述，也很难用严谨的数据去度量后果，他们需要找出一个可操作的边界设定。
宁惹君子不惹小人，微讯虽然不把这群流氓放在眼里，可这群流氓如果真的跟微讯玩不要脸，对微讯都是个麻烦！
“可以！”郑婉瑜的风度很好，一边起身主动和微讯方面的人握手，一边淡然的说道。
“希望诸位体谅一下，这一条对‘音乐工坊’、对龙一至关重要。甚至可以说，如果这一条不成立，这份协议其他的条款，都很难有实际意义，执行起来，恐怕也会颇多波折。我们只是纯粹的音乐人，需要的也只是一个无拘无束的创作环境，让我们有机会把美妙的音乐呈现给广大歌迷朋友，让大家能够更加愉悦的享受音乐而已，谢谢！”
软中带硬！
以褚鸿飞为首的微讯音乐诸位，也都是在业内浸淫好多年的老油条，怎么会听不出来郑婉瑜的话外之音？u酷匠.网永g久q免m)费看小RM说｛h0m
事实上，他们现在才终于后知后觉的反应过来，对于“音乐工坊”来说，这第四条其实才是最重要的。甚至可以说，这根本就是今天谈判的一个先决条件，为此，“音乐工坊”宁可出在其他利益上做出妥协。
郑婉瑜之所以没有在最开始把它拿出来单独说，其实也很正常——在这个谈判中，“音乐工坊”怎么看都是处于弱势的一方，根本不能、也没有能力去设置谈判前提条件。反而在亮明了其他底牌、给了微讯一方足够的诱惑之后，再提出这一条，微讯方面在心理感受上会好很多，至少不会抵触。
现在“音乐工坊”提出的分成对赌条款，不管龙一能不能做到，微讯方面的甜头都足够大，他们有什么理由不接受？
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一点也不！她压根一点搞笑的意思都没有！
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演唱这些作品的，有天王天后（竹君钱玉芬夏子煜），也有粉嫩新人（毛彪李昶程思佳）——这说明，只要作品优秀，所谓“咖位”带来的天花板，一点都不重要。绝大部分普通听众，他们听的还是作品本身！所谓歌手，不过是一个媒介、一个桥梁……
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如果不算龙一自己唱的、没有正式音源下载的作品，总共也不过14首（《布拉格广场》和《白衣飘飘的年代》还在雪藏中，《粉墨登场》郑婉瑜还不知道）。正式发行的12首作品全部进榜，这还有什么值得怀疑的？就算龙一咖位为零又能如何？
郑婉瑜有什么理由担心，龙一自已演绎的作品，会比不过毛彪李昶程思佳的下载量？
事实上，郑婉瑜定下1200万、1500万、2000万这三个数字，就是比照程思佳的《我们都是好孩子》的下载量来确定的——这首歌上线一个半月，微讯一个平台的下载量达到900万。
按照这个速度增幅，三个月1200万几乎没有悬念，超过1500万也是大概率事件。而只要达到这个数字，龙一下载分成的待遇就是100%，没什么吃亏不吃亏的。
尤其是这首歌并非正式的录音室版本，只是一个晚会的live版本，这意味着它的下载量其实是要打折扣的。而且程思佳最近闭关修炼，不怎么露头，下载量增速有所下滑。即便按照最保守的估计，1200万的保底数量应该没问题。
郑婉瑜算了一笔账，比照微讯平台和汪思宁当时签署的分成协议，微讯在承担全部宣发费用的前提下，正常的分成比例为平台60%，歌手40%。
单曲下载定价是1块钱一首歌，但由于有大量会员包月的情况存在，还有不少费用要算进去，所以每首歌曲能够拿出来进行分成的净收入大约元。也就是每次下载，歌手税前差不多可以拿到元，再扣除掉给唱片公司的制作费用经纪费用等等，歌手实际拿到手的，应该在元左右。而且随着费用的逐渐摊销，下载量越大，歌手实际获取单次下载分成金额就越高。
如果按照这样的比例，龙一的词曲编配制作都是自己一手操办，没有其他额外的费用（可能会有一些聘请录音师混音师的费用，但这都是小钱），那么只要作品达到1200万下载量，龙一每首歌的收入至少是50万朝上（40%分成比例）；1500万次就是200万；一旦超过2000万，每首歌收入将超过300万……
其实，这个分成对赌的比例，还不是郑婉瑜的底线。
因为必须要考虑到龙一的糟糕名声，会给宣发和推广带来额外的阻力。她已经做好了最坏的思想准备，如果微讯方面不愿意接受，她的底线是，给每首歌曲的收入加上个150万的“帽子”。不过看微讯这帮人脸上的表情，她也不提这茬儿了，等回头龙一上传几首歌以后，你们就知道厉害了……
甚至在她看来，龙一最开始上传的几首歌曲（《曾经的你》等几首已经发表挺长时间的歌曲，现在连翻唱和盗版都有了）哪怕由于下载量不足、导致没收入，其实也没什么大不了的，权当用来打广告，给龙一培养粉丝了。
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郑婉瑜亮明的条件，似乎优越的过了头，这反倒让褚鸿飞为首的微讯谈判团队有点疑神疑鬼。
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褚鸿飞当然知道，龙一现在被很多经纪人给盯上了，想把小家伙抓起来当母猪圈养。这帮人为了逼龙一签约，先是“棒杀”，再是“捧杀”，算得上无所不用其极了，小家伙现在的处境，堪称惨烈。
现在终于把他逼到了无路可走的悬崖边缘——某种意义上说，之所以郑婉瑜在今天谈判中把姿态放的这么低，多少要拜这些混蛋所赐。否则，在近期风行榜单上成绩如此亮眼的龙一，无论如何不应该混的这么惨。
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褚鸿飞跟这帮混不吝打过交道，而且还不少，对这帮贪婪狡诈没下限的家伙，他也是极其讨厌。但是“讨厌”这种情绪本身，是不符合任何商业原则的。他不能因为讨厌某人，就不跟他做生意——该赚的钱，还是要赚得。
捏着下巴琢磨了许久，褚鸿飞才带着些许歉意表示，其他的条款，微讯原则上都可以接受，关于这第四条，则需要讨论一下再给出答复——毕竟这不是一个纯粹的商业条款，不太好用法律语言去准确描述，也很难用严谨的数据去度量后果，他们需要找出一个可操作的边界设定。
宁惹君子不惹小人，微讯虽然不把这群流氓放在眼里，可这群流氓如果真的跟微讯玩不要脸，对微讯都是个麻烦！
“可以！”郑婉瑜的风度很好，一边起身主动和微讯方面的人握手，一边淡然的说道。
“希望诸位体谅一下，这一条对‘音乐工坊’、对龙一至关重要。甚至可以说，如果这一条不成立，这份协议其他的条款，都很难有实际意义，执行起来，恐怕也会颇多波折。我们只是纯粹的音乐人，需要的也只是一个无拘无束的创作环境，让我们有机会把美妙的音乐呈现给广大歌迷朋友，让大家能够更加愉悦的享受音乐而已，谢谢！”
软中带硬！
以褚鸿飞为首的微讯音乐诸位，也都是在业内浸淫好多年的老油条，怎么会听不出来郑婉瑜的话外之音？u酷匠.网永g久q免m)费看小RM说｛h0m
事实上，他们现在才终于后知后觉的反应过来，对于“音乐工坊”来说，这第四条其实才是最重要的。甚至可以说，这根本就是今天谈判的一个先决条件，为此，“音乐工坊”宁可出在其他利益上做出妥协。
郑婉瑜之所以没有在最开始把它拿出来单独说，其实也很正常——在这个谈判中，“音乐工坊”怎么看都是处于弱势的一方，根本不能、也没有能力去设置谈判前提条件。反而在亮明了其他底牌、给了微讯一方足够的诱惑之后，再提出这一条，微讯方面在心理感受上会好很多，至少不会抵触。
现在“音乐工坊”提出的分成对赌条款，不管龙一能不能做到，微讯方面的甜头都足够大，他们有什么理由不接受？
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